Нархгузории ESL аксар вақт як саволро ба миён меорад: "Барои як тамға чанд пул?"
Нишони асосии 2,13-дюймаи сиёҳ ва сафед- азаз 15 то 80 юанвобаста ба таъминкунанда. Супермаркети 20,000 SKU? Хароҷоти умумии лоиҳа метавонад аз ҳама ҷо паст шавад500,000 то 3 миллион юан. Як танзимоти асосӣ, рақамҳои ваҳшӣ гуногун.
Хароҷоти намоён-Ҳисобҳое, ки шумо метавонед бевосита бубинед
Хароҷоти сахтафзор: Нишонҳо танҳо як нӯги айсберг мебошанд
Худи тамғаи электронӣ хароҷоти асосии сахтафзор аст. Инҳоянд омилҳои асосӣ, ки ба нарх таъсир мерасонанд.
Аввал,андоза муҳим аст. Тамғакоғазҳо аз воҳидҳои хурди 1,54 дюймӣ то дисплейҳои азими 12,2 дюйм доранд. Бар асоси иқтибосҳо аз охири соли гузашта, 1,54-дюймаи хурдтарин кор мекардандаз 20 то 24 юанба хисоби миёна. 2,13{2}} дюйм он чизест, ки аксари супермаркетҳо барои қисми зиёди рафҳои худ истифода мебаранд - брендҳои ватанӣ иқтибос овардаандаз 32 то 38 юанбарои онхое. Як бор ба маводи калон барои ғизои тару тоза ва таблиғ, 7,5 дюйм ва боло, нархҳо мерасад200+ юанҳар як, баъзан350+барои тамғаҳои воридотӣ. Як менеҷери харид дар як занҷираи Шарқии Чин ба анҷом расид, ки 75% тамғакоғазҳои хурд ва 25% миёна{3}}то-калонро иҷро кард. "Темкаҳои калон асосан барои бахшҳои меваҷот ва гастрономҳо мебошанд-мизоҷон метавонанд дар як нигоҳ нархҳоро бубинанд ва эффект воқеан хуб аст. Тамғакоғазҳои хурд барои боқимондаҳо кофӣ мебошанд; лозим нест, ки пули иловагӣ харҷ кунед."
Он гоҳ он ҷотехнологияи экраномил. E-сиёҳӣ ҳоло хеле стандартӣ аст-қувваи кам, ба коғаз монанд аст, ҳамааш. Сиёҳ-ва-сафед арзонтарин аст. Сиёҳ-сафед-сурх медавад шояд20% то 30% зиёдтарвобаста ба таъминкунанда. Сиёҳи пурраи-E-ранг-ҳарчанд иқтибосҳо омадаандчор-панч маротибанархи сиёҳ-ва-сафед. То он даме, ки ягон консепсияи дӯкони зебо вуҷуд надорад, се-ранг фаровон аст.
Протоколҳои алоқа. Тафсилот дар бораи 2,4 ГГц нисбат ба Sub{3}}1 ГГц, воридшавии девор, фарогирии истгоҳи асосӣ - кормандони техникӣ бояд дар намоишҳои таъминкунанда нишинанд. Протоколҳои гуногун ба чанд истгоҳҳои базавӣ таъсир мерасонанд, ки ин ба арзиш таъсир мерасонад.
Хароҷоти истгоҳи базавӣ вуҷуд дорад. Иқтибосҳо аз800 то 3000 юанхар як.
Лавозимот барои насб: рейсҳои раф, клипҳои тамғакоғазӣ, чаҳорчӯбаи муҳофизатӣ ва ғайра. Буҷет дар атрофиду юан барои як тамға.
Хароҷоти нармафзор ва система
Тамғакоғазҳо асосан вазнҳои коғазии зебои бидуни нармафзор мебошанд. Нармафзори идоракунӣ барои тарҳрезии тамғакоғаз, тела додани нарх, мониторинги дастгоҳ мавҷуд аст. Баъзе таъминкунандагон онро бастабандӣ мекунанд, баъзеҳо алоҳида пардохт мекунанд.
Интегратсияи система-ин метавонад хато кунад. ESL бояд бо POS, ERP, системаҳои таблиғотӣ сӯҳбат кунад. Системаҳои меросӣ як даҳшатанд. Муфассалтар дар ин бора дар бахши хароҷоти пинҳонӣ, ки ҳикояҳои воқеии даҳшатовар дар он ҷо ҳастанд.
Пардохти абрӣ, ашёи SaaS-мавҷуд аст, онро ҳисоб кунед, аз таъминкунанда пурсед.
Хароҷоти ҷобаҷогузорӣ ва татбиқ
Кори монтаж тақрибан давом мекунадяк юан барои як тамға. Хароҷоти омӯзиш вуҷуд дорад. Ин бахш оддӣ аст ва на дар он ҷое, ки лоиҳаҳо ноком мешаванд.
Хароҷоти пинҳонӣ-Дар он ҷое ки лоиҳаҳо воқеан хато мекунанд
Хароҷоти амалиётии ҷорӣ
Фосилаи мӯҳлати батарея.Ҳар як таъминкунанда мегӯяд, ки "мӯҳлати батарея аз панҷ то даҳ сол". Онҳо дақиқ дурӯғ намегӯянд, аммо онҳо аз рӯи ҳисоб ҳисоб мекунандяк то ду тароват дар як рӯз. Як ба ду! Кадом супермаркет нархҳоро дар як рӯз як ё ду маротиба иваз мекунад?
Ин аст он чизе ки воқеан рӯй медиҳад. Пайгирии се супермаркет дар тӯли се сол-маълумоти воқеӣ, на пешгӯиҳо-бо нархгузории динамикӣ, таблиғот, бахши ғизои тару тоза дар давоми рӯз коҳишро анҷом медиҳад, суръати навсозӣ ба ҳафт, ҳашт, баъзан мерасадҳар рӯз дувоздаҳ навсозӣ мекунад. Муҳлати воқеии батарея?Талаботи онҳоро ду баробар кам кунед.Шояд бадтар.
Аксари воҳидҳои ESL дорои батареяҳои интегралӣ мебошанд. Вақте ки батарея мемирад, батарея иваз карда намешавад.Тамоми тамғакоғаз иваз карда мешавад.Он тамғаи 30-юан ба арзиши такрорӣ табдил меёбад, на хариди якдафъаина. Вақте ки ин ба миён меояд, таъминкунандагон нафрат доранд.
Талафот ва зарар.Тамғакоғазҳо аз ҷониби муштариён меафтанд. Аробахои савдо онхоро пахш карданд. Бачаҳои саҳҳомӣ ҳангоми барқароркунии раф ба онҳо зарар мерасонанд. Дуздӣ рӯй медиҳад-напурсед, ки чаро касе нархи электрониро медуздад, аммо чунин мешавад.
Ассотсиатсияи занҷири дӯконҳо ва франчайзи Чин-эҳтимол соли 2023, эҳтимолан дар охири соли 2022 сатҳи миёнаи солонаи талафоти соҳаро тахминан тахминан муайян кардааст2%. Барои 20,000 тамғакоғаз бо арзиши 30 юан, яъне12,000 юан дар як солтанҳо дар иваз. Хар сол. То абад.
Як мағоза дошт4% сатҳи талафотдар соли аввал, зеро тарҳбандии раф дар он ҷое, ки тамғакоғазҳои маҳсулоти ширӣ ҷойгиранд, нуқтаи -бештарро ба вуҷуд овард. Чунин чизҳои кӯчак-дар бораи онҳо ҳеҷ кас огоҳ намекунад.
Қулфи фурӯшанда{0}}дар хатар
Ба ин масъала диккати даркорй дода намешавад.
Стандартҳои саноатӣ вуҷуд надоранд. Сифр.Ҳар як таъминкунанда дорои протоколҳои хусусӣ, нармафзори хусусӣ, ҳама чизи хусусӣ мебошад. Таъминкунандаи А-ро интихоб кунед ва ин издивоҷ бо таъминкунандаи А аст. Оё мехоҳед, ки пас аз се сол ба таъминкунандаи B гузаред, зеро онҳо нархҳои беҳтар доранд? Табрикот, 20,000 тамғакоғазҳои мавҷуда ҳоло партовҳои электронӣ мебошанд. Бозсозии пурраи система.
Як занҷири минтақавӣ кӯшиш кард, ки таъминкунандагонро пас аз баҳс дар бораи вақти вокуниши хидмат иваз кунад. Иқтибосҳои муҳоҷират тақрибан ба мисли оғози нав буд. Онҳо дар ниҳоят бо таъминкунандаи аслӣ монданд, ки-ҳайратовар-ногаҳон ба нигарониҳои онҳо камтар вокуниш нишон дод.
Дар ин бора чӣ кор кардан мумкин аст?Дар бораи ҳуқуқҳои содироти маълумот пешакӣ гуфтушунид кунед.Дар шартнома ҳуҷҷатҳои интерфейсро гиред. Дар бораи кушодагии API пурсед. Муҳимтар аз ҳама, арзёбӣ кунед, ки оё ширкат дар панҷ сол вуҷуд хоҳад дошт. Бисёре аз таъминкунандагони хурдтари ESL пулҳои VC-ро бидуни роҳи даромаднокӣ фурӯзон мекунанд. Агар ба зери он раванд, сахтафзор ятим мемонад.
Хавфи фарсудашавии технология
Технология холо хам бо суръат пеш меравад. Экранҳои ранга арзонтар мешаванд. Муайян кардани мавқеъгирии камера-. Агрегатхои энергияи офтобй - пайдо мешаванд. Интегратсияи NFC. Ҳар он чизе, ки имрӯз харида мешавад, дар он ба назар мерасадсе соли панчсола.
Дар ин ҷо ягон ҳалли бузург вуҷуд надорад. Тарҳҳои модулӣ агар дастрас бошанд, кӯмак мекунанд. Лизинг баъзе хатарҳоро ба таъминкунандагон интиқол медиҳад. Аксар вақт ин фазои босуръат рушдёбанда аст ва мувофиқан банақшагирӣ зарур аст.
Хароҷоти нокомии лоиҳа
Ана як достони фалокат.
Шабакаи супермаркетҳои минтақавӣ, дар бораи40 магазин, тасмим гирифт, ки ҳама-ба воситаи ESL гузаред. Фурӯшандаи калон, эътибори хуб, ба назар чунин менамуд, ки интихоби бехатар. Онҳо дар тӯли се моҳ дар як вақт ба ҳамаи 40 мағоза паҳн шуданд.
Мушкилот фавран оғоз ёфт. Банақшагирии шабака на аз тадқиқоти воқеии сайт, на аз нақшаҳои ошёна анҷом дода шуд. Маълум шуд, ки дӯконҳои кӯҳнаи онҳо рафҳои металлӣ доштанд, ки минтақаҳои мурдаро ба вуҷуд овардаанд, ки пойгоҳҳои пойгоҳ ба онҳо ворид шуда наметавонистанд. Дар бораи15% тамғакоғазҳодар он мағозаҳо танҳо ... ба таври эътимодбахш навсозӣ нашуданд.
Интегратсия бо POS-и меросии онҳо даҳшатовар буд. Системаи POS понздаҳ сол дошт, ки бо он чизе кор мекард, ки онро танҳо лентаи рақамӣ тавсиф кардан мумкин аст. Ҳар як болоравии нарх дорои якСатҳи хатогиҳои 3%. На 0,3%-3%. Аз тамғакоғазҳои коғазӣ бадтар аст.
Кормандони мағоза аз он нафрат карданд. Тренинг ду соат аз PowerPoint буд. Вақте ки дар тамғакоғазҳо нархҳои нодуруст нишон дода шудаанд, ҳеҷ кас намефаҳмид, ки чӣ кор кунад. Ҷавоби пешфарз "танҳо дар болои он тамғаи коғазӣ гузоред" шуд, ки тамоми ҳадафро барбод дод.
Пас аз шаш моҳ, онҳо оромона ба нест кардани тамғакоғазҳо аз мағозаҳои бадтарин{0}} оғоз карданд. Лоиҳа ҳеҷ гоҳ расман бекор карда нашуд-он танҳо тавсеаашро қатъ кард. Ҳолати охирини маълум: тақрибан нисфи тамғакоғазҳо ҳанӯз боло ҳастанд, нисфи дигар дар қуттиҳо дар утоқҳои паси ҷойгиранд.
Маблағгузории умумӣ: дар ҷое шимол3 миллион юан. Маҷмӯи аз кор андохтан-: эҳтимол2 миллионаз он.
Дарс?Аввал пилот. Ҳамеша дар аввал пилот шавед.
Оё ESL дар ҳақиқат ба он меарзад?
Ин бахш пеш аз моделҳои харид ҷойгир аст, зеро он чизест, ки ҳама донистан мехоҳанд.
Пасандозҳое, ки шумо метавонед дар асл ҳисоб кунед
Кам кардани харочоти мехнатвоқеӣ ва ченшаванда аст. Бо тамғакоғазҳои коғазӣ ҳар як тағирёбии нарх маънои чоп кардан, буридан, рафтан ба раф, пайдо кардани маҳсулот, иваз кардани тамғаро дорад. Корманди соҳибихтисос метавонад дар бораи тағйир120 дар як соатдар шароити беҳтарин-дар воқеият аз 80 то 90, махсусан дар мағозаҳои серодам.
Супермаркет бо 20,000 SKU, бо назардошти тағирёбии 10% нарх ҳар ҳафта, ин 2,000 тамғакоғаз аст, ки аз шонздаҳ то ҳабдаҳ соати меҳнатро талаб мекунад. Бо 25 юан дар як соат, ин 400 юан дар як ҳафта аст20,000 юан дар як сол. Нархгузории зуд-зуд маънои сарфаи бештарро дорад. Ин математика устувор аст.
Кам кардани хатогиҳои нархгузорӣмуҳимтар аз он ки одамон дарк мекунанд. Дар давраи тамғаи коғазӣ номутобиқатӣ байни нархи раф ва нархи касса пайваста рух медод. Шикоятҳои муштариён, баргардонидани пул, ҷаримаҳои танзимкунанда дар ҳолатҳои вазнин. Баъзе тадқиқоти чакана-Nielsen ё эҳтимолан McKinsey- сатҳи хатогиҳои анъанавии нархгузории супермаркетро тахминан тахминан муқаррар кардаанд.3%. ESL инро дар зер мегирад0.1%. Сарфаи воқеӣ аз хароҷоти коркарди хато-вобаста аст, аммо он пули ҳақиқӣ аст.
Потенсиали нархгузории динамикӣкалон аст, аммо муайян кардани он ҳам душвортарин аст, зеро он комилан аз он вобаста аст, ки оё қобилият воқеан истифода мешавад. Бино ба гузоришҳо, Йонгхуи як озмоиширо иҷро кардааст-рақамҳои дақиқи-ва аммо гӯё онҳо партовҳои маҳсулоти тару тозаро тавассути нархгузории динамикии ашёи -мӯҳлаташон наздик ба таври назаррас коҳиш додаанд, масалан30-40% кам кардан. Технология ба ин имкон медиҳад; ба даст овардани арзиш аз мураккабии дастаи нархгузорӣ вобаста аст.
Манфиатҳои Fuzzier
Чароғҳои интихоби LED, ҳамгироии инвентаризатсия, таҷрибаи муштариён, "табдилдиҳии рақамӣ"-ин бартариҳо мавҷуданд, аммо гузоштани рақамҳо дар онҳо душвор аст. Фурӯшандагон омори таъсирбахш нишон медиҳанд. Онҳоро бо як дона намак гиред.
Ҳисоб кардани давраи баргардонидани сармоягузорӣ
Модели соддакардашуда барои супермаркети миёна-бо 20 000 SKU:
Маблағгузории умумӣ:тақрибан 1 миллион юан
Хароҷоти солонаи амалиётӣ:110,000-120,000 юан
Фоидаҳои солона:тақрибан 200,000 юан
Фоидаи софи солона дар атрофи80 000 юан, мухлати бозпардохт такрибан12 сол. Ба манфиатҳои норавшан илова кунед ва шояд он ҳафт ё ҳашт сол бошад.
Рости гап, ин давраи бозпардохт кам нест. Корхонаҳои занҷир бо миқёс беҳтар кор мекунанд. Супермаркетҳои мустақил бояд бодиққат фикр кунанд.
Дурнамои хароҷоти давраи ҳаёт
Таҳлили NPV ва тахфиф кардани гардиши пули нақд дар оянда таҷрибаи стандартӣ мебошанд. Пули соли панҷум имрӯз ба маблағи пул нест ва пешгӯиҳои даҳсола бояд давраҳои ивазкунии батарея, навсозии технология ва номуайянии умумии чакана ҳисоб карда шаванд. Гурӯҳҳои молия хоҳанд донист, ки бо ин чӣ кор кунанд.
Муқоисаи моделҳои харид ва молиявӣ
Як-харид:Пешпардохт кунед, ҳама чизро соҳиб шавед, арзиши камтарини дарозмӯҳлат-бароед, аммо гардиши зиёди пули нақд зарба мезанад ва тамоми хатари кӯҳнашавӣ нигоҳ дошта мешавад.
Лизинги молиявӣ:Пардохтҳо дар тӯли се то панҷ сол, иҷораи андоз{{0}тарҳишаванда, аммо арзиши умумӣ шояд 20% зиёдтар бошад. Фаҳмидани он ки таҷҳизот дар охири иҷора ба кӣ тааллуқ дорад, муҳим аст.
Модели RaaS:Обунаи ҳармоҳа, ҳама чиз дар бар мегирад, қариб арзиши пешакӣ нест. Қиматтарин дар тӯли панҷ сол-шояд аз хариди мустақим 50% зиёдтар бошад. Аммо барои санҷиши об хуб аст.
Равишҳои гибридӣ вуҷуд доранд. Дар баъзе минтақаҳо субсидияҳои давлатӣ мавҷуданд. Имтиёзҳои андоз аз амортизатсия вуҷуд доранд. Гурӯҳҳои молиявӣ бояд барои тафсилот ҷалб карда шаванд.
Воқеияти нархи бозор
Аз рӯи дараҷаи таъминкунанда:Брендҳои байналмилалӣ ба монанди SES-imagotag ва Pricer премиум пардохт мекунанд-шаст то ҳафтод юанбарои тамғакоғазҳои 2,13-дюймаи. Роҳбарони ватанӣ ба монанди Hanshow ва Zkong дарси-чизедиапазон. Брендҳои хурдтар ба поён тела медиҳандҳабдаҳ ё ҳаждаҳ юанвале сифаташ гуногун аст.
Тахфифҳои ҳаҷм:15% тахфиф дар 10 000 адад, 25% ё бештар аз 50 000 адад. Корхонаҳои занҷир фишанг доранд.
Нархҳо ҳоло ҳам паст мешаванд:Дар давоми панҷ соли охир тақрибан 10% ҳар сол. Оё таъҷилӣ нест? Интизорӣ метавонад натиҷа диҳад. Аммо то абад интизор нашавед.
Фикрҳои ниҳоӣ
Бо як ё ду мағозаи намояндагӣ оғоз кунед.Онҳоро барои се то шаш моҳ иҷро кунед. Ҷамъоварии маълумоти воқеӣ. Воқеият аксар вақт аз пешгӯиҳо фарқ мекунад.
Дар бораи шартномаҳо: на танҳо дар бораи нархи воҳиди тамғакоғазӣ. Таносуби истгоҳи базавӣ, шартҳои иҷозатномадиҳии нармафзор, вақти вокуниши хидмат, нархгузории қисмҳои эҳтиётӣ, бандҳои баромад-ҳамаи ин масъалаҳо.Барои нархгузории сатҳӣ, ҳифзи нарх ва интиқоли маълумот мубориза баред.
Давраи баргардонидани сармоягузории ESL дар канори дарозтар аст. Барои аксари супермаркетҳои мустақил, он метавонад дар ин марҳила як созишномаи "арзиш" набошад. Аммо барои корхонаҳои занҷири дорои қобилиятҳои динамикии нархгузорӣ, онҳое, ки тиҷорати чаканаи ҳамаҷонибаро пеш мебаранд ё онҳое, ки бо фишори назарраси хароҷоти корӣ рӯбарӯ мешаванд, он ҳанӯз ҳам баҳодиҳии ҷиддӣ аст.
