Мо моҳи гузашта фармоиши 180 000 долларро рад кардем.
Як ширкати логистикӣ мехост 80 дӯкони пардохти беруна барои истгоҳҳои боркаш дар саросари ҷанубу ғарби Амрико. RFP-и онҳо муҳофизати IP68, дисплейҳои 4,500-нит ва буҷаи $2,200 барои як воҳидро муайян кардааст. Гурӯҳи муҳандисии мо рақамҳоро иҷро кард: танҳо барои интиқоли нерӯи барқ таҷдиди инфрасохтори барқро дар ҳар як макон талаб мекунад, ки арзиши он аз худи дӯконҳо зиёдтар аст.
Мо ба онҳо гуфтем, ки математика кор намекунад. Онҳо дар Шенҷен як молрасон ёфтанд, ки ба ҳама чиз ҳа гуфт.
Он лоиҳа ноком мешавад. На аз он сабаб, ки мо инро мехоҳем, балки барои он ки физика гуфтушунид намекунад. Вақте ки он ноком мешавад, онҳо ба мо занг мезананд. Онҳо ҳамеша мекунанд. То он вақт ҷадвали вақт вайрон мешавад, буҷа хароб мешавад ва мо бесарусомонии ягон каси дигарро бо нархҳои олӣ мерос мегирем.
Ин шарҳи саноат нест. Агар шумо хоҳед фаҳмед, ки чӣнамоиши киоски рақамӣҳастанд, дар ҷои дигар ҷустуҷӯ кунед. Ин дастур барои менеҷерони харид аст, ки аллакай медонанд, ки ба онҳо чӣ ниёз доранд ва мехоҳанд бифаҳманд, ки кадом қарорҳои истеҳсолӣ муайян мекунанд, ки татбиқи онҳо панҷ сол ё ҳаждаҳ моҳ давом мекунад.
Мо дар Сямэни Чин дисплейҳои дӯконҳо ва таҷҳизоти рақамӣ истеҳсол мекунем. Корхонаи мо ҳамчун SINTOP дар соли 2002 оғоз ёфта, асбобҳои дӯконӣ барои занҷирҳои чакана дар саросари Аврупо ва Амрикои Шимолӣ месозад. Интегратсияи рақамӣ дар соли 2019 ба вуҷуд омад. Ин пайдарпаӣ муҳим аст: мо ба муҳандисии муҳандисии муҳандиси мисли металлургҳо наздик мешавем, на ба монанди монтажчиёни электроникаи маишӣ, ки ба манзил ҳамчун бастабандӣ муносибат мекунанд.
RFP-и шумо эҳтимол ихтилоф дорад
Аксари RFPҳое, ки мо мегирем, ҳадди аққал як ихтилофи мушаххасотро дар бар мегиранд, ки гурӯҳи харид онро пай набурдааст.
Аз ҳама маъмул: дархости ҷойгиркунии беруна бо нархгузории хашмгин. Дисплейҳои киоскҳои беруна-баҳои баланд-панелҳои равшании баланд (ҳадди ақал 2,500 нит), идоракунии гармидиҳии фаъол, пайвасти оптикӣ барои хониши нури офтоб ва корпусҳои IP65 ё баландтарро талаб мекунанд. Ҳар яке аз инҳо хароҷотро илова мекунад. Вақте ки RFP мушаххасоти берунаро бо нархгузории дарунӣ талаб мекунад, яке аз ду чиз рӯй медиҳад: таъминкунанда дар бораи қобилиятҳо дурӯғ мегӯяд ё молрасон рад мекунад.
Мо рад мекунем. Сипас мо мефаҳмонем, ки мушаххасоти воқеӣ барои шароити воқеии ҷойгиркунӣ чӣ гунаанд.
Саволе, ки мо бояд пеш аз иқтибос ҷавоб диҳем:
Ин агрегатхо махз дар кучо гузошта мешаванд? На "дар берун" ё "ним-дар берун." Ба мо лозим аст: самти компаси рӯи экран, соатҳои таъсири бевоситаи офтоб, ҳарорати максималии муҳити зист дар он макон сабтшуда ва оё сохторҳои доимии сояафкан вуҷуд доранд.
Киоски рӯ ба ғарб-дар Финикс назар ба як киоски ба шимол рӯ ба-дар Сиэттл рӯ ба рӯшуда муҳандисии комилан дигарро талаб мекунад. Якум ба равшании 3,{4}} нит бо сардшавии фаъол ва формулаҳои баланди-Tni LCD ниёз дорад, ки дар ҳарорати 110 дараҷа бе сиёҳшавӣ зинда мемонанд. Дуюм бо 1500 нит ва идоракунии гармидиҳии ғайрифаъол хуб кор мекунад.
Фарқи байни ин ду конфигуратсия 40-60% аст. Агар RFP-и шумо шароити сайтро муайян накунад, шумо ё иқтибоси аз ҳад гаронарзиш (таъминкунанда бадтарин ҳолатро бар дӯш мегирад) ё системаи камтаъмин (таъминкунанда беҳтарин ҳолат ва умедро бар дӯш мегирад) хоҳед гирифт.
Муҳити воқеии насбро ба мо бигӯед. Мо ба шумо мегӯям, ки кадом конфигуратсия аз он зинда мемонад.
Сохтори хароҷоте, ки мо воқеан иқтибос меорем
Сахтафзор тақрибан нисфи арзиши умумии ҷойгиркунии шуморо ташкил медиҳад. Нисфи дигар ба ҳамгироӣ, насб, иҷозатномадиҳии нармафзор, нигоҳдорӣ, қисмҳои эҳтиётӣ ва масрафи энергия дар давраи ҳаёти таҷҳизот тақсим мешавад.
Гурӯҳҳои харид диққати худро ба нархи воҳид равона мекунанд. Гурӯҳҳои молиявӣ бояд ба хароҷоти умумии панҷ-сол тамаркуз кунанд. Ин аст, ки чӣ тавр математика одатан барои ҷойгиркунии киоскҳои чаканаи 50 адад вайрон мешавад:
| Категорияи хароҷот | Соли 1 | Солҳои 2-5 | Панҷ-Ҷамъ |
|---|---|---|---|
| Таҷҳизот (миқёси мо) | $185,000 | - | $185,000 |
| Иҷозатномаи нармафзор/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Насб ва ҳамгироӣ | $35,000 | - | $35,000 |
| Нигоҳдорӣ ва хидматрасонии саҳроӣ | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Истеъмоли кисмхои эхтиётй | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Энергия (ба ҳисоби миёна 180 Вт × 16 соат / рӯз) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Ҳамагӣ | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Хатти сахтафзор он чизест, ки мо назорат мекунем. Дигарон аз шарики ҳамгироии шумо, фурӯшандаи CMS, нархҳои нерӯи барқ ва стратегияи нигоҳдории шумо вобастаанд.
Он чизе ки мо кафолат медиҳем: мавҷудияти қисмҳои эҳтиётӣ барои панҷ сол аз рӯзи интиқол. Тахтаҳо, панелҳо, таъминоти барқ, контроллерҳои ламсӣ. Агар дар соли чорум ягон ҷузъ кор накунад, шумо метавонед аз мо иваз кардани онро фармоиш диҳед. Мо конфигуратсияҳои стандартиро захира мекунем. Мушаххасоти фармоишӣ метавонад миқдори ҳадди ақали фармоишро барои иваз кардани инвентаризатсия талаб кунад, ки мо онҳоро ҳангоми нархнома муҳокима мекунем.
Он чизе ки мо пешниҳод намекунем: ҳамгироии POS, сертификатсияи коркарди пардохт ё фиристодани хидмати саҳроӣ. Агар ҷойгиркунии шумо мутобиқати PCI-DSS ё ҳамгироии мустақим бо системаҳои хусусии-аз-фурӯшро талаб кунад, ба шумо интегратори система лозим аст. Мо таҷҳизотро мувофиқи мушаххасоти онҳо таъмин мекунем.
Чаро далелҳои бренди панел нуктаро аз даст медиҳанд
Намояндаи фурӯши рақиби шумо эҳтимол ба шумо гуфтааст, ки дӯконҳои онҳо "панелҳои Samsung" ё "дисплейҳои LG" -ро истифода мебаранд. Ин изҳорот қариб комилан нопурра аст.
Истеҳсолкунандагони киоскҳои тиҷоратӣ хеле кам модулҳои намоишии тайёрро аз таъминкунандагони сатҳи як-харанд. Амалияи стандартӣ харидани ҳуҷайраҳои кушода- мебошадLCDҷузъҳо ва ҳамгиро кардани маҷмӯаҳои рӯшноии фармоишӣ, ки барои равшанӣ ва талаботи гармии мушаххас оптимизатсия шудаанд. Бренди панел пайдоиши ҳуҷайраи LCD-ро нишон медиҳад. Он дар бораи сифати рӯшноӣ, идоракунии гармӣ ё татбиқи пайвасти оптикӣ чизе намегӯяд.
Мо ҳуҷайраҳоро аз BOE ва AUO барои конфигуратсияҳои стандартӣ сарчашма мегирем. Ҳарду иҷрои якхелаи MTBF-ро дар диапазони 1,500-2,500 нит таъмин мекунанд. Бартарии занҷири таъминот: ҳарду истеҳсолкунанда дар материкии Чин кор мекунанд, аз ин рӯ иваз кардани ҷузъҳо ба корхонаи мо на дар 48-72 соат мерасад, на дар 5-7 рӯзи барои алтернативаҳои аз Корея таъминшуда.
Агар сиёсати хариди корпоративии шумо тамғаҳои мушаххаси панелро талаб кунад, мо метавонем онро бо нархгузории тасҳеҳшуда ва мӯҳлатҳои интиқол мувофиқ созем. Аммо бифаҳмед, ки шумо дар асл чиро нишон медиҳед. Ҳуҷайраи BOE бо идоракунии дурусти гармидиҳӣ ва пайвасти оптикӣ аз ҳуҷайраи LG дар як корпуси бади тарҳрезишуда бартарӣ хоҳад дошт. Бренди панел як тағирёбанда аст. Интегратсияи система он чизест, ки эътимоднокии майдонро муайян мекунад.
Бурн-Дар озмоише, ки шумо метавонед онро тафтиш кунед
Ҳар як агрегате, ки мо мефиристем, пеш аз бастабандӣ 72 соат зери бор кор мекунад. Ин конденсаторҳои заиф, буғумҳои кафшери канорӣ ва нокомиҳои идоракунии гармиро, ки дар акси ҳол дар давоми 90 рӯзи аввали ҷойгиркунӣ пайдо мешаванд, мегирад.
Даъво бе тафтиш бемаънӣ аст. Таъминкунандагоне, ки 8 -соата санҷишҳои "сухтан-дар" -ро мегузаронанд, онҳоро низ санҷиши сӯхтагӣ меноманд.
Чӣ тавр шумо метавонед раванди моро тафтиш кунед:
Барои фармоишҳои зиёда аз 20 адад,мо мушохидаи истехсолиро пешниход мекунем. Намояндаи техникии шумо дар давоми давраи санҷишӣ ба занги видеоӣ ҳамроҳ мешавад ва ба панели назорати воқеии -дастрас мешавад, ки каҷҳои ҳарорат, масрафи барқ ва сабтҳои ошкоркунии хатогиҳоро нишон медиҳанд. Ҳисоботи пурраи санҷиш бо воҳидҳои шумо, аз ҷумла маълумоти сенсории вақт нишон дода шудааст.
Барои фармоишҳои хурдтар,мо ҷамъбасти -сатҳи санҷиши партияро бо рақамҳои силсилавии воҳидҳо, ки бо тамғаҳои вақтҳои санҷиш алоқаманданд, пешниҳод мекунем. Агар агрегат дар давоми 12 моҳ кор накунад, мо{3}}барои маълумотҳои аслии санҷиш истинод мекунем, то муайян кунем, ки оё ҳолати нокомӣ ҳангоми назорати сифати истеҳсолот ошкор карда шудааст ё не.
Сатҳи нокомии саҳро-соли аввал нашршудаи мо зери 2% аст. Мо инро бо ӯҳдадории кафолат дастгирӣ мекунем: агар дар ҷойгиркунии шумо сатҳи нокомӣ аз 4% дар соли аввал зиёд бошад, мо 15% нархи хариди воҳидҳои зарардидаро аз фармоишҳои оянда ҳисоб мекунем.
Ин забони маркетинг нест. Ин як мӯҳлати шартномаест, ки мо ба шартномаҳои харид барои лоиҳаҳои соҳибихтисос дохил мекунем.
Вақте ки пайвасти оптикӣ 28% бештар арзиш дорад
Пайвастшавии оптикӣ фосилаи ҳавои байни панели LCD ва шишаи сарпӯшро нест мекунад, инъикоси дохилиро коҳиш медиҳад ва хониши нури офтобро беҳтар мекунад. Раванд таносуби контрастро дар шароити нури баланд-ба 4-10× зиёд мекунад (манбаъ: ҳуҷҷатҳои техникии e3displays.com).
Мо тавассути шарикии 3M барои пайвасти оптикӣ 28% иловагӣ мегирем. Ин мукофот дар шароити мушаххас асоснок ва дар дигар ҳолатҳо исрофкорӣ аст.
Ҳолатҳое, ки бастабандӣ бармегардад:
Экран ба ғарб ё ҷануб рӯ ба рӯ мешавад ва дар соатҳои авҷи кор бо нури офтоби нисфирӯзӣ. Ҷойҳои девори пардаҳои шишагӣ, ки дар он нури офтоб инъикосшаванда дурахш эҷод мекунад. Дастгоҳҳои беруна бе сохторҳои доимии сояафкан. Муҳитҳое, ки сатҳи киоск ба ҳарорати аз 50 дараҷа боло мерасад ва конденсат дар маҷмӯаи холии ҳаво- ба вуҷуд меояд.
Ҳолатҳое, ки насби стандартӣ кофӣ аст:
Чаканаи дарунӣ бо равшании назоратшаванда. Дастгоҳҳои беруна-ба шимол рӯ ба рӯ мешаванд, дар иқлими мӯътадил. Ҷойҳое, ки сояҳои меъморӣ доранд, ки дар давоми соатҳои корӣ аз офтоби мустақим монеъ мешаванд.
Мо ба муштариёне, ки ба он эҳтиёҷ надоранд, пайвандро боло намефурӯшем. Сӯҳбате, ки мо мехоҳем дошта бошем: ба мо аксҳои сайтро бо самти қутбнамо фиристед ва мо ба шумо мегӯям, ки оё мукофот барои ҷойгиркунии мушаххаси шумо асоснок аст.
Лоиҳаҳое, ки мо рад мекунем:
- Киоскҳои пардохт, ки модулҳои ҳамгирошудаи HSM-ро барои мутобиқати PCI-DSS талаб мекунанд. Мо панелҳо ва системаҳои намоишӣ истеҳсол мекунем. Интегратсияи модули амнияти сахтафзор ба мутахассисони сертификатсияшудаи пардохт тааллуқ дорад.
- Дастгоҳҳои беруна дар ҳарорати зиёда аз 55 дараҷа бидуни ӯҳдадории муштарӣ ба инфрасохтори фаъоли ҳаво. Физикаи идоракунии гармии LCD маҳдудиятҳо дорад. Ваъда додан ба таври дигар ба шикасти саҳро кафолат медиҳад.
- Ба қуттиҳои фармоишӣ шитоб кунед, ки мӯҳлати иҷроиш камтар аз се ҳафта аст. Хатҳои рангкунии CNC ва хокаи мо ҳадди ақали давра доранд. Конфигуратсияҳои стандартӣ метавонанд зудтар интиқол дода шаванд. Корҳои металлии фармоишӣ наметавонанд.
- Фармоишҳои воҳиди ягона- берун аз барномаҳои арзёбии намунавӣ. Миқдори ҳадди ақали амалии мо барои кори фармоишӣ 5 адад аст. Воҳидҳои инфиродӣ ҳамчун намунаҳои арзёбӣ бо нархи баландтар-ба як воҳид дастрасанд, агар шумо идома диҳед, аз рӯи фармоишҳои истеҳсолӣ ҳисоб карда мешавад.
Лоиҳаҳое, ки мо хуб кор мекунем:
- Ҷойгиркунии занҷири чакана аз 20-500 адад бо имконоти конфигуратсияи стандартӣ. Тарҳҳои пӯшиши фармоишӣ бо вақти 30-40 рӯз. Дастгоҳҳои беруна дар иқлимҳое, ки системаҳои идоракунии гармидиҳии мо IP65/IP67 дар доираи параметрҳои баҳогузорӣ кор мекунанд. Мизоҷон, ки тадқиқоти сайтро анҷом додаанд ва шароити воқеии насби онҳоро медонанд.
Лоиҳае, ки қариб ноком шуд (ва чаро ин тавр нашуд)
Соли гузашта як занҷираи хӯроквории аврупоӣ пас аз он ки таъминкунандаи аслии онҳо 35 дӯкони худкор{1}}супурда шуд, бо мо тамос гирифт, ки дар давоми чор моҳ аз кор баромаданд. Экранҳои сенсорӣ бепарво шуданд. Якчанд воҳидҳо артефактҳои намоишӣ нишон доданд. Дар деворҳо зангзании намоён дар атрофи бандарҳои вентилятсия пайдо шуданд.
Таҳлили ҳолати нокомӣ осон буд: таъминкунандаи аслӣ ҷузъҳои истеъмолӣ-дар як барномаи тиҷоратӣ истифода бурд. Контроллерҳои сенсорӣ барои кори ҳаррӯзаи 10-соата баҳо дода шуданд, на бастҳои 16-соатаи мағозаҳо. Сарпӯши хока дараҷаи косметикӣ буд, на формулаи саноатӣ барои муҳитҳои дорои кимиёвии тозакунӣ.
Мо электроникаи дохилиро иваз кардем ва корпусҳоро аз нав ранг кардем. Лоиҳа ба занҷири хӯрокворӣ тақрибан 45 000 евро арзиш дошт, аз он чизе ки мушаххасоти мувофиқ дар аввал талаб карда мешуд. Ҳоло дастаи хариди онҳо ба мо пеш аз додани тендерҳо RFP мефиристад, махсусан барои тасдиқи он, ки мушаххасот пеш аз оғози раванди тендер воқеӣ аст.
Ин равобити машваратӣ даромади мустақим ба даст наовард. Он се фармоиши минбаъдаи сахтафзорро дар маҷмӯъ 280 адад дар саросари бозорҳои тавсеаи занҷир тавлид кард.
Гап дар он нест, ки рақибон ноком мешаванд. Гап дар он аст, ки дурустии мушаххасот дар марҳилаи харид баъдтар ислоҳи гаронбаҳоро пешгирӣ мекунад. Мо беҳтар мебудем, ки аҳдро аз даст диҳем, то ба муштарӣ бигӯем, ки буҷаи онҳо ғайривоқеист, на ба даст овардани созиш, ки ба ӯҳдадории кафолат табдил меёбад.
Вақт ва иқтидори ҷорӣ
Конфигуратсияҳои стандартии киоски дарунӣ дар давоми 15-20 рӯзи корӣ пас аз тасдиқи фармоиш фиристода мешаванд. Лоиҳаҳои бурдедии фармоишӣ 30-40 рӯзро талаб мекунанд.
Плани семохаи истехсолии мо холо 65 фоиз ичро шудааст. Фармоишҳои калоне, ки то охири моҳи март дода мешаванд, метавонанд ба иқтидори боқимондаи Q2 ҷойгир шаванд.
Фармоишҳое, ки пас аз ин сана тасдиқ карда мешаванд, дар семоҳаи 3 бо равзанаҳои таҳвил аз охири моҳи июн ба нақша гирифта мешаванд.
Агар ҷадвали лоиҳаи шумо таҳвили Q2-ро талаб кунад ва шумо мушаххасоти техникиро ҳанӯз ба итмом нарасондаед, равзанаи анҷом додани баррасии муҳандисӣ ва ҷойгиркунии фармоишҳо танг мешавад. Мо ба даъватҳои анҷомдиҳии мушаххасот барои лоиҳаҳое, ки санаҳои тасдиқшудаи ҷойгиркунӣ доранд, афзалият медиҳем.
Оғози сӯҳбат
Агар шумо истеҳсоли дисплейи фармоишии киоскро барои ҷойгиркунии чакана арзёбӣ кунед, ба мо маълумоте лозим аст, ки иқтибоси пурмазмун пешниҳод кунем:
Миқдори ҷойгиркунӣ ва ҷадвали паҳнкунӣ. Тафсилоти муҳити насб, аз ҷумла навъи ҷойгиршавӣ, таъсири офтоб ва диапазони ҳарорат.
Талаботи ҳамгироӣ бо системаҳои мавҷуда. Параметрҳои буҷет, аз он ҷумла, ки оё шумо танҳо барои -хароҷоти умумии панҷ сол ё сахтафзор- ҷудо кардаед.
Тафсилоти лоиҳаро баgrace@legoyodigitaldisplay.com.
Дар сатри мавзӯъ бо номи ширкати худ "RFP Kiosk" -ро дохил кунед. Мо ба дархостҳои пурра дар давоми як рӯзи корӣ ҷавоб медиҳем. Мушаххасоти нопурра ба ҷои иқтибоси умумӣ дархости тавзеҳот мегиранд.
Барои лоиҳаҳое, ки аз 50 адад зиёданд, мо пеш аз иқтибос даъвати баррасии техникиро ба нақша мегирем. Сӣ дақиқа бо дастаҳои харидорӣ ва техникии шумо ҳафтаҳои баъдтар аз нав дида баромаданро пешгирӣ мекунад.
Мо бар зидди RFP-ҳои норавшан иқтибос намеорем. Мо нархҳоро аз таъминкунандагоне, ки мушаххасоти онҳоро ваъда дода наметавонанд, мувофиқ намесозем. Мо сахтафзор месозем, ки дар тӯли панҷ сол дар шароите, ки шумо воқеан онро ҷойгир мекунед, кор мекунад.
Агар ин равиш ба тарзи баҳодиҳии таъминкунандагон мувофиқат кунад, мо бояд сӯҳбат кунем.
