Гузариш аз барчаспҳои нархи коғазӣ батамғакоғазҳои рафҳои электронӣмисли як иқдоми оқилона - ба назар мерасад, аммо шумо аз куҷо медонед, ки он воқеан фоида меорад? Ин саволест, ки ҳар як менеҷери чакана, роҳбари харид ё соҳиби мағоза пеш аз ворид шудан ба ҷойгиркунии ESL мепурсад. Ҷавоб аз ҳисоби дурусти ROI оғоз меёбад.
Ин дастур шуморо тавассути чаҳорчӯбаи ҳисобкунаки амалии ESL ROI роҳнамоӣ мекунад. Ҳеҷ ваъдаҳои норавшан, танҳо рақамҳои воқеӣ, ки шумо метавонед барои мағозаи худ пайваст кунед. Дар охир, шумо аниқ хоҳед донист, ки чиро чен кардан лозим аст, чӣ гуна давраи баргардонидани худро ҳисоб кардан лозим аст ва пасандозҳои калонтарин аз куҷо пайдо мешаванд.
Чаро пеш аз харидани шумо ба шумо ҳисобкунаки ESL ROI лозим аст
Тамғакоғазҳои рафҳои электронӣ арзон нестанд. Ҷойгиркунии пурраи мағоза метавонад дар ҳама ҷо аз $15 000 барои як мағозаи хурди махсус то 100 000 $ барои супермаркетҳои калон вобаста ба андозаи мағоза, шумораи тамғакоғазҳо ва омехтаиE-тегҳои нархи сиёҳваНамоиши аломатҳои рақамии LCDшумо интихоб мекунед.
Бидуни тасвири возеҳ ROI, лоиҳаҳои ESL дар марҳилаи тасдиқ қатъ мешаванд. Гурӯҳҳои молиявӣ мехоҳанд, ки мӯҳлатҳои баргардонидашударо бубинанд, на брошюраҳои маркетинг. Ҳисобкунаки ESL ROI ба шумо рақамҳои сахти - сарфаи солона, кам кардани хароҷот барои як мағоза ва моҳе, ки сармоягузории шумо мусбат мешавад, медиҳад.
Қадам-ба-Қадам: Ҳисобкунии ESL ROI-и худро созед
Ба шумо ҷадвали зебо лозим нест. Дар ин ҷо як раванди соддаи чор қадам-аст, ки ҳар як фурӯшанда метавонад онро риоя кунад.
Қадами 1: Хароҷоти ҷории коғазии худро ҳисоб кунед
Бо илова кардани он чизе, ки шумо имрӯз барои нархгузории дастӣ сарф мекунед, оғоз кунед. Аксари фурӯшандагон ин рақамро нодида мегиранд, зеро хароҷот дар якчанд хатҳои буҷет паҳн мешаванд.
Арзиши меҳнат:Кормандони шумо дар як ҳафта чанд соат барои чоп, буридан, ба навъҳо ҷудо кардан ва гузоштани тамғакоғазҳо сарф мекунанд? Онро ба музди миёнаи яксоатаи худ зарб кунед ва сипас онро солона кунед. Дӯкони хӯроквории миёна- маъмулан дар як ҳафта аз 10 то 15 соат барои тағирёбии нархҳо - ҷудо мекунад, ки танҳо дар як сол 12 000-18 000 долларро ташкил медиҳад.
Арзиши моддӣ:Коғаз, картриджҳои сиёҳ, захираи тамғакоғаз, нигоҳдории принтер. Ин одатан дар як мағоза 1500-3000 долларро ташкил медиҳад.
Арзиши хато:Хатогиҳои нархгузорӣ ду намуди талафотро ба вуҷуд меоранд. Аввалан, ашёи арзон, ки аз маржаи пешбинишуда камтар мефурӯшанд. Дуюм, ашёи аз ҳад гаронбаҳо, ки боиси шикояти муштариён ва ҷаримаҳои эҳтимолии мувофиқат мешаванд. Маълумоти саноатӣ нишон медиҳад, ки нодурустии нархгузорӣ ба фурӯшандагон ҳар сол 0,5% -1% даромадро ташкил медиҳад.
Ин серо якҷоя илова кунед. Ин шумостарзиши солонаи тамғагузории коғаз- меъёри асосие, ки системаи тамғаи электронии рафҳои шумо бояд зада шавад.
Қадами 2: Сармоягузории системаи ESL-и худро ҳисоб кунед
Арзиши умумии ESL-и шумо якчанд ҷузъҳо дорад:
Таҷҳизоти:Нархи рақамӣ худи - аз паймон нишон медиҳадТамғакоғазҳои 2,66-дюймаи E-inkбарои кунҷҳои раф стандартӣ ба калонтар7,3-дюймаи барчаспҳои нархи электронӣбарои сарпӯшҳо ва маҳсулоти тавсифшуда. Дӯконҳое, ки категорияҳои арзишашон баланд доранд, ба монанди электроника ё шароб низ метавонанд ҷойгир шаванд10.1-дюймаи LCD нархи рақамӣ экранбарои накли бойтари махсулот.
Инфрасохтор:Шлюзҳои иртиботӣ ё нуқтаҳои дастрасӣ, ки навсозиҳои нархҳоро ба тамғакоғазҳо ба таври бесим тела медиҳанд. Аксари системаҳо як дарвозаро барои 500-1000 метри мураббаъ майдони савдо истифода мебаранд.
Нармафзор:Платформаи идоракунии абр-асоси абрӣ ё бар-, ки системаи POS/ERP-и шуморо бо нишонаҳо ҳамоҳанг месозад. Баъзе фурӯшандагон инро ба нархи сахтафзор дохил мекунанд; дигарон иҷозатномаи солона мегиранд.
Насб:Танзими касбӣ, насб кардани тамғакоғаз ва ба кор андохтани система. Буҷет 10% -15% арзиши сахтафзор барои насб.
Қадами 3: Миқдори пасандозҳо ва даромадҳои солонаи худро муайян кунед
Дар ин ҷо ҳисобкунаки ESL ROI ҷолиб мешавад. Пасандозҳо аз якчанд ҷараён ба даст меоянд:
Сарфаи меҳнат (калонтарин):Тамғакоғазҳои рафҳои электронӣ вақти навсозии нархҳоро 80% -90% кам мекунанд. Агар шумо барои тағир додани тамғаҳои дастӣ дар як сол 15,000 доллар сарф мекардед, шумо ҳар сол 12,000-13,500 доллар сарфа мекунед. Кормандони шумо метавонанд ба фаъолиятҳои хидматрасонии муштариён, дубора захира кардан ё тиҷорӣ (-), ки мустақиман ба фурӯш мусоидат мекунанд, ҷойгир карда шаванд.
Бартараф кардани мавод:Дигар нигоҳубини коғаз, ранг ё чопгар нест. Яъне ҳар сол 1500-3000 доллар сарфа мешавад.
Фоидаҳои дақиқи нархгузорӣ:Бо 100% мувофиқати нархҳо байни POS ва раф, шумо аз даст додани маржа дар ашёи арзон даст мекашед ва аз мушкилоти эътимоди муштариён, ки бо пардохти изофа меоянд, канорагирӣ мекунед. Ҳисоби консервативӣ: 0,3% - 0,5% барқароршавии даромад.
Баландшавии динамикии нархгузорӣ:Ин манфиатест, ки бисёр фурӯшандагон нодида мегиранд. Бо барчаспҳои нархҳои рақамӣ, шумо метавонед ба таври фаврӣ таблиғоти флешдор, нархгузории бар асоси вақт-барои молҳои зудвайроншаванда ё нархи рақибон ба - мувофиқат кунед. Ҳатто 1% -2% болоравии фурӯш аз нархгузории динамикӣ метавонад ҳазорҳо даромади солонаро илова кунад. Барои мағозае, ки дар як сол 2 миллион доллар кор мекунад, лифт 1% ба 20,000 доллар баробар аст.
Қадами 4: Рақамҳоро иҷро кунед
Акнун формулаи стандартии ROI-ро татбиқ кунед:
ROI солона=(Сармояи умумии солона − Хароҷоти солонаи ESL) ÷ Маблағи умумии ESL × 100%
Ин аст як мисоли воқеии ҷаҳонӣ барои як мағозаи миёна{1}}бо 5000 SKU:
Сармоягузории умумии ESL: $50,000 (аз ҷумла сахтафзор, инфрасохтор, насб)
Пардохти солонаи нармафзор: $2,000
Сарфаи солонаи меҳнат: $13,000
Сарфаи солонаи моддӣ: $2,500
Барқарорсозии дақиқии нархгузорӣ: $6,000
Баланд бардоштани нархҳои динамикӣ: $10,000
Фоидаи солона: $31,500
-Соли аввал ROI: ($31,500 - $2,000) ÷ $50,000 =59%
Мӯҳлати баргардонидан: $50,000 ÷ $29,500 =тақрибан 20 моҳ
Пас аз он ки система барои худ пардохт кунад, шумо пурра 29,500 доллари амрикоиро дар пасандозҳои солона нигоҳ медоред - ва вақте ки шумо ба ҷойҳои иловагӣ мерасед, ин рақам меафзояд.
Омилҳои ROI, ки аз рӯи бахши чакана фарқ мекунанд
На ҳама мағозаҳо якхеларо мебинанд. Ин аст он чизе ки фарқиятро дар амудӣ ба вуҷуд меорад:
Мағозаҳо ва супермаркетҳоБозгашти зудтаринро бубинед, зеро онҳо зуд-зудтарин тағирёбии нархро доранд - аксар вақт ҳазорҳо дар як ҳафта аз ҳисоби таблиғот, коҳиши маҳсулоти тару тоза ва ислоҳоти рақобатпазир. E-тамгаҳои рафҳои электрониро дарДиапазони 4-6 дюймдар ин чо кор мекунанд.
Магазинхои электроника ва асбобу анчомаз нархгузории динамикӣ ва кунҷи мукаммали иттилооти маҳсулот бештар баҳра баред. А15,6-дюймаи LCD экрани нархи электронӣдар паҳлӯи -маҳсулоти маржаи баланд метавонад намоишҳои маҳсулотро давр занад, мушаххасоти муқоисавиро намоиш диҳад ва таблиғоти воқеии-вақт нишон диҳад -, ки на танҳо нишона, балки нуқтаи -василаи маркетинги фурӯш- мебошад.
Дорухонаҳоба даст овардани дақиқӣ ва мувофиқат. Қоидаҳои нархгузории маводи мухаддир маънои онро доранд, ки хатогиҳо хатари бузург доранд. Тегҳои сиёҳии миёна-Э- муҳити зиччи SKU-ро хуб идора мекунанд ва танҳо сарфаи мувофиқат метавонад сармоягузориро сафед кунад.
Магазинхои асбобсозй ва хонасозйдаҳҳо ҳазор SKU-ро бо тағироти камёфт, вале пуршиддати-нархҳо идора кунед. Сарфаи меҳнат дар як навсозӣ баланд аст, зеро кормандон барои иваз кардани тегҳо ба таври ҷисмонӣ майдонҳои калони ошёнаро пиёда мекунанд.
Ронандагони ROI пинҳоншуда Аксари ҳисобкунакҳо Мисс
Ғайр аз сарфаи мустақими хароҷот, якчанд омилҳои нодида гирифташуда-ба фоидаи воқеии ҷаҳонии шумо-беҳтар мешаванд:
Кам шудани чойивазкунии коргарон.Кормандон аз тағир додани кори дилгиркунанда-нафрат доранд. Бартараф кардани он қаноатмандии кор ва нигоҳдории корро беҳтар мекунад, ки хароҷоти ҷалб ва омӯзишро кам мекунад.
Барқароркунии зудтари планограмма.Вақте ки маҳсулот рафҳоро мекӯчонад, тамғаи рақамии он ба таври худкор нав мешавад. Ҳангоми тағир додани тарҳ ба ҳеҷ кас лозим нест, ки барчаспҳои коғазиро дубора чоп кунад, ҷудо кунад ва дубора овехт.
Устуворӣ ва симои бренд.Бартараф кардани ҳазорҳо тамғакоғазҳои коғазӣ дар як сол ҳадафҳои экологии шуморо дастгирӣ мекунанд. Барои фурӯшандагоне, ки ӯҳдадориҳои ESG доранд, ин арзиши бренди моддӣ дорад.
Мутобиқати нархҳои омниканал.Вақте ки нархи рафи шумо ба нархи онлайни шумо дар вақти воқеӣ мувофиқат мекунад, шумо яке аз бузургтарин нуқтаҳоро дар таҷрибаи муосири чакана нест мекунед.
Чӣ тавр интихоб кардани таҷҳизоти дурусти ESL барои ҳадди аксар ROI
ROI-и шумо аз мувофиқати навъи тамғаи дуруст ба ҳар як ҳолати истифода вобаста аст. Хароҷоти зиёдатӣ дар экранҳои калон, ки дар он як теги хурд кифоя аст - ё камсармоягузорӣ дар ҷойҳои асосии таблиғотӣ - метавонад рақамҳои шуморо каҷ кунад.
Барои нархгузории рафҳои стандартӣ бо миқдори баланди SKU, паймон2,66 дюймёБарчаҳои нархи рақамии 4,2-дюймаи E-inkарзиши беҳтарини-бар-тамгаро пешниҳод кунед. Барои сарпӯшҳо, деворҳои хусусият ва категорияҳои баланд-арзиш,Тамғакоғазҳои 7,3{1}}дюймаи E-inkёЭкранҳои электронии LCDарзиши баланди воҳиди онҳоро тавассути афзоиши ҷалби харидорон ва табдилдиҳӣ асоснок кунед.
Фурӯшандагоне, ки дар ҷустуҷӯи трансформатсияи пурраи рақамии-мағозаҳо метавонанд ESL-ро боЭкрани экрани бари LCDбарои лавҳа-сатҳи раста вадисплейҳои киоски худ-хизматрасонӣбарои тамосҳои интерактивии муштариён - ҳама тавассути ягона идора карда мешавандҳалли чаканаи рақамӣ.
Ҳисобкунии ESL ROI-и худро имрӯз оғоз кунед
Формула оддӣ аст. Маълумот аллакай дар гузоришҳои POS ва сабтҳои музди меҳнати шумо мавҷуд аст. Вақте ки шумо соатҳои воқеии корӣ, хароҷоти моддӣ ва сатҳи хатогиҳои худро ворид мекунед, ҳикояи ROI одатан худашро менависад - аксари фурӯшандагон дар давоми 18 то 24 моҳ баргардонидани пурраро мебинанд ва пасандозҳо ҳар сол пас аз он афзоиш меёбанд.
Агар шумо вариантҳои тамғаи рафҳои электрониро арзёбӣ карда истода бошед ва мехоҳед муҳокима кунед, ки кадом омехтаи маҳсулот барои формати мағозаи шумо фоидаи беҳтарин медиҳад,иқтибос талаб кунедва дастаи мо ба шумо дар таҳияи нақшаи фармоишии ҷойгиркунӣ кӯмак хоҳад кард.
