Чӣ гуна принсипи психологии барандаи Ҷоизаи Нобел{0} метавонад стратегияи нархгузории чаканаи шуморо-тағйир диҳад ва чӣ гуна тамғакоғазҳои рафҳои электронӣ онро дар вақти воқеӣ кор мекунанд.
Ду пиёла йогурт дар рафи супермаркет нишастаанд. Ҳамон бренд, ҳамон андоза, ҳамон нарх. Як теги ESL мехонад"Дар таркибаш 20% равған". Дигараш мехонад"80% фарбеҳ-безор."
Шумо кадомашро интихоб мекардед?
Аксари одамон бе ягон дудилагӣ "-фарбеҳ"-ро мегиранд. Аммо ҳарду тамғакоғаз ҳамон йогуртро тавсиф мекунанд. Бист фоизи фарбеҳ ҳаштод дарсад -фарбеҳ аст. Математикаи асосӣ.
Ин калимаи ночиз-аз "дар таркибаш чарб дорад" ба "-фарбеҳ"-тағйир меёбад, ки мағзи шумо маҳсулотро гурӯҳбандӣ мекунад. Кас худро носолим ҳис мекунад. Дигарро интихоби оқилона ҳис мекунад.
Ин асттаъсири чаҳорчӯба. Ва агар шумо дар савдои чакана бошед, ин фарқи байни маҳсулотест, ки аз рафҳо парвоз мекунанд ва маҳсулоте, ки чангро ҷамъ мекунанд.
Кашфи ҷоизаи Нобел
Соли 1981 равоншиносон Даниел Каннеман ва Амос Тверский ба иштирокчиён сенарияи табобати бемории марговарро пешкаш карданд. Вақте ки ин вариантҳо ҳамчун "наҷоти 200 ҷони инсон" ҳошия шуда буданд, 72% интихоби бехатарро интихоб карданд. Вақте ки ҳамон вариантҳо ҳамчун "400 хоҳад мурд" ҳошия карда шуданд, 78% қиморбозиро интихоб карданд.
Ҳамин математика. Натиҷаҳои якхела. Қарорҳои муқобил.
Ин кашфиёт ба Каннеман ҷоизаи Нобел дар риштаи иқтисодро дод.
Чаро талафот аз фоида сахттар аст
Дар бозор,гум кардан бадтар аз ба даст овардани ҳисси хуб аст. Вақте ки шумо чизе ба даст меоред, ин танҳо тахфиф-хуб аст, аммо фаромӯшнашаванда. Вақте ки шумо чизеро аз даст медиҳед, он пули шахсии шумост, имкони рафтани шумост.
Ба ягон супермаркет равед ва бубинед, ки чӣ мешавад. Дар бахши маҳсулоти тару тоза, харидорон дар атрофи маҳсулот ҷамъ мешаванд, ки барчаспҳои "Мӯҳлати маҳдуд - 2 соати охир" ё "Танҳо 5 боқӣ мондаанд". Ин ашёҳо дар давоми чанд дақиқа ба аробаҳо меафтанд. Дар ҳамин ҳол, дар гӯшаи либос, рафҳо бо аломати "Арзиши баланд" ё "Супер пасандозҳо" ба таври ҷиддӣ нодида гирифта мешаванд ва муштариён тасодуфан тамошо мекунанд ва бо даст- холӣ мераванд.
Фарқият? Як чаҳорчӯба тарси талафотро ба вуҷуд меорад. Дигар танҳо фоида ваъда медиҳад.
Нафрат аз талафот нисбат ба ҳавасмандии ба даст овардан 2-2,5 маротиба қавитар аст. "Аз даст рафтан" нисбат ба "ба даст овардани созиш" амалҳои бештареро ба вуҷуд меорад.
Ин барои тегҳои нархи шумо чӣ маъно дорад
Маҳсулоти якхела бо нархҳои якхела метавонанд фурӯши ваҳшиёнаи гуногун дошта бошанд, ки маҳз аз рӯи он ки шумо онҳоро тавсиф мекунед.
Санитизатори даст: Маҳсулоти якхела, Ҳикояи гуногун
|
Чорчӯбаи мусбӣ |
Чорчӯбаи манфӣ |
|
"99% микробҳоро нест мекунад" |
"Танҳо 1% микробҳо зинда мемонанд" |
Ҳарду изҳорот аз ҷиҳати математикӣ якхелаанд. Аммо "99% мекушад" шуморо муҳофизат мекунад. "1% зинда монад" шуморо ба ҳайрат меорад, ки оё ин 1% шуморо бемор мекунад.
Қоидаи тахфифи $ 100
Куртаи $30?"50% тахфиф"мезад "15 доллар сарфа кунед".
Ноутбуки 1000 доллар?"200 доллар сарфа кунед""20% тахфиф" мезананд.
Майна ба кадом рақам ҷавоб медиҳадхис мекунадкалонтар. БоНишонҳои рафҳои электронӣ, шумо метавонед фавран байни дисплейҳои фоиз ва доллар дар асоси нуқтаи нархҳо гузаред-як клик дар пушти ақиб, ҳар барчасп дар мағозаи шумо дар тӯли сонияҳо навсозӣ мешавад.
Чаро маҳсулот дар доираи "Мӯҳлати маҳдуд" ESL Tags зуд фурӯхта мешаванд
Аҳамият диҳед, ки маҳсулоте, ки дар супермаркети маҳаллии шумо аз рафҳо парвоз мекунанд? Тегҳои ESL-ро тафтиш кунед. Онҳо қариб ҳамеша паёмҳои фаврӣ нишон медиҳанд:
"Имконияти охирин-имшаб ба охир мерасад"бартарй медихад"Имрӯз кори бузург!"
"Дар захира танҳо 3 адад боқӣ мондааст"бартарй медихад"Ҳозир харед ва захира кунед"
Бо системаҳои ESL, ки ба пойгоҳи додаҳои инвентаризатсияи шумо пайваст аст, ин паёмҳои гумшуда-чаҳорчӯба ба таври худкор навсозӣ мешаванд:
Захира > 100:Намоиши "Беҳтарин фурӯшанда - 5,000+ дар ин моҳ фурӯхта шуд" (далели иҷтимоӣ)
Захира <20:Намоиши "Танҳо [X] барои фурӯши зуд - монд" (триггери камобӣ)
Захира <5:Намоиши "Қариб рафт!" + Огоҳии дурахши LED (ҳадди аксар таъҷилӣ)
Тафтиши дастӣ нест. Не барчаспҳои кӯҳна. Система маълумоти воқеии -инвентаризатсияро мегирад ва ҳангоми тағир ёфтани сатҳи захираҳо чаҳорчӯбҳоро иваз мекунад. Паёмнависии камёфт танҳо вақте пайдо мешавад, ки он воқеан дуруст аст-ва ҳангоми барқарор кардани захираҳо ба таври худкор нопадид мешавад.
Гузариш дар асоси вақт-
Вақтҳои гуногуни рӯз барои чаҳорчӯбаҳои гуногун даъват мекунанд. Роҳбари субҳ ва браузери шом тафаккури тамоман дигар доранд-ва ба паёмҳои тамоман дигар ҷавоб медиҳанд.
Бо хусусияти намоиши ба нақша гирифташудаи ESL, ин коммутаторҳо ба таври худкор ба амал меоянд:
|
Вақти рӯз |
Стратегияи намоиши ESL |
Чаро он кор мекунад |
|
Шитоби саҳар (6-9 саҳар) |
"Дӯстдоштаи муштарӣ" |
Харидорони серкор ба пирӯзии издиҳоми-иҷтимоъ боварӣ доранд |
|
Нимаи нисфирӯзӣ (11:00-14:00) |
"Махсуси имрӯза" |
Браузерҳо барои харидани ҳозир сабаб лозиманд |
|
Пӯшидани шом (6-9 бегоҳ) |
"Имрӯзи охирин" |
Чаҳорчӯбаи гумшуда пеш аз пӯшидан амалро ба вуҷуд меорад |
|
Рӯзи истироҳат |
"Андозаи оила=арзиши беҳтар" |
Даъват ба тафаккури оммавӣ-харидани |
Онро як маротиба дар системаи идоракунӣ насб кунед. Ҳар як тег дар ҳар як гузар ҳамзамон дар вақти таъиншуда иваз мешавад. Ягон корманд дар болои фарш намеравад. Ҳеҷ гуна хатогиҳои дастӣ. Ягон имкониятҳои аз даст додашуда.
Барои минтақаҳои таблиғоти-трафики баланд,Экранҳои рақамии LCDбаланд бардоштани эффекти минбаъда-мӯҳтавои видеоии динамикӣ, ки таймерҳои ақибшумор, аниматсияҳои фурӯши флешдор ва дар вақти воқеии "X нафаре, ки инро тамошо мекунанд"-далели иҷтимоие, ки барчаспҳои статикӣ ба таври оддӣ интиқол дода наметавонанд.
Вақте ки чаҳорчӯбаи манфӣ ғолиб меояд
Барои харидорони солим{0}, ҳавасмандии харид астканорагирӣ аз хатар, ба даст овардани фоида:
|
Камтар самаранок |
Самараноктар |
|
"Дар протеини баланд" |
"Ингредиентҳои сунъӣ сифр" |
|
"Аз витаминҳо бой" |
"Шакар иловашуда нест" |
|
"Интихоби ғизоӣ" |
"Озод аз консервантҳо" |
Муштарии солим-бохабар барои фоида харид намекунад,-барои он ки дар бадани худ чизҳои бад ворид накунанд, харид мекунанд. Барчаспҳои ESL дар дорухонаҳо ва гузаргоҳҳои саломатӣ, ки "Paraben-озод" ё "Бе рангҳои сунъӣ" нишон медиҳанд, пайваста аз хусусияти паёмнависии нигаронидашуда- бартарӣ доранд.
Нархи обуна
Узвияти солона: $1,200 дар як сол нисбат ба "Ҳамагӣ $3,29 дар як рӯз"
Ҳамон нарх. Дарки комилан дигар. Тақсим кардани маблағи калон ба хароҷоти хурди ҳаррӯза онҳоро ҳисси ночиз мегардонад. Экранҳои ESL дар мағозаҳои электроника, ки ба ҷои "$648" "$27 дар як моҳ" нишон медиҳанд, браузерҳои дудиларо ба харидор табдил медиҳанд.
Табдил додани манфиҳо ба мусбат
Ҷузъҳои ба охир расидани- душвории чаҳорчӯба доранд. "Ба зудӣ ба охир мерасад" манфӣ садо медиҳад. Аммо онро такрор кунед:
|
Чаҳорчӯбаи заиф |
Чорчӯбаи қавӣ дар ESL |
|
"1/15 ба охир мерасад" |
"Имрӯз партовҳои ғизоро кам кунед - Нархи махсус" |
|
"Тозакунӣ" |
"Таҳфифи ниҳоӣ - 40% тахфиф аллакай кам карда шудааст" |
|
"Шансҳои охирин" |
"Флешфурӯшӣ: Танҳо 4 соати оянда" |
ESL ин гузаргоҳҳои ҳассоси вақт-ро фаврӣ ва худкор месозад. Маълумоти ба охир расидани мӯҳлати системаи инвентаризатсияи худро пайваст кунед, то чаҳорчӯбаҳои прогрессивии нархгузориро ба кор андозед: 20% тахфиф дар 3 рӯз, 40% тахфиф дар 1 рӯз{6}}тамоми навсозӣ бе ягон корманд ба тег ламс карда мешавад.
Экранҳои LCD дар сарпӯшҳометавонад инро бо ҳисобкунакҳои аниматсионии "Flash Sale", ки таъҷилии ҳақиқиро ба вуҷуд оварда,-маҳсулоти партовро ба фурӯшҳои баланд-табдил дода метавонад, пеш барад.
Вақте ки чаҳорчӯба кор намекунад
Таъсири чаҳорчӯба ҷодугарӣ нест. Он ба таври назаррас заиф мешавад, вақте ки:
Харидҳои баланд-: Харидани мошин ё хона? Мизоҷон кӯшишҳои ҷиддии маърифатиро сармоягузорӣ мекунанд ва тавассути ҳилаҳои чаҳорчӯба мебинанд.
Харидорони коршинос: Мутахассисони хариди B2B медонанд, ки "99% самаранок" ва "1% сатҳи нокомӣ" як чизро доранд.
Муҳити шаффоф: Вақте ки муштариён метавонанд ҳарду чаҳорчӯбро ҳамзамон бубинанд, эффект бекор мешавад.
Этикаи кадрсозӣ
Чаҳорчӯба қавӣ аст. Ин қудрат бо масъулият меояд.
Тарҳрезии ахлоқӣ:
Пешниҳоди маълумоти ҳақиқӣ бо роҳҳои гуногун ("80% лоғар"="20% фарбеҳ"=ҳарду дуруст)
Таъкид кардани манфиатҳои ҳақиқӣ, ки муштариён ба онҳо ғамхорӣ мекунанд
Истифодаи паёмнависии камобӣ танҳо вақте ки инвентаризатсия воқеан кам аст
Убури хат:
Норасоии қалбакӣ ("Танҳо 2 монд!" Вақте ки шумо 2000 доред)
Дар назар доштани манфиатҳое, ки вуҷуд надоранд
Манипуляцияи аҳолии осебпазир
Корҳои ташаккули этикӣбехтардарозмуддат-мӯҳлат. Мизоҷоне, ки худро фиреб медиҳанд, бармегарданд. Бо пайвасти ESL ба маълумоти воқеии инвентаризатсия, иддаои камчинии шумо ҳамеша саҳеҳ аст-барои эҷоди эътимод ҳангоми пешбурди фурӯш.
Дафъаи дигар шумо мебинед, ки маҳсулот аз рафҳои супермаркет парвоз мекунад, теги ESL-и онро санҷед. Паём ба қадри нарх муҳим аст.
Аз худ бипурсед:Оё ман ба муштариён мегӯям, ки онҳо чиро ба даст меоранд ё чиро аз даст медиҳанд?
Таъсири чаҳорчӯба дар тӯли даҳсолаҳо собит шудааст. Технологияи навтарин ин аст, ки онро дар миқёс- иваз кардани чаҳорчӯба аз рӯи вақти рӯз, сатҳи инвентаризатсия, аз рӯи категорияи маҳсулот, ҳама аз як панели идоракунӣ.
Илмро дар амал татбиқ намоед
Тамғакоғазҳои рафҳои электронии LEGOYO ва экранҳои рақамии LCDба шумо инфрасохторро барои иҷрои стратегияҳои нархгузории чаҳорчӯба- фароҳам меорад:
Навсозиҳои васеъро як-клик кунед-мағоза кунед: Ҳар барчаспро дар сонияҳо иваз кунед, на соатҳо
Гузариш ба нақша гирифташудаи чаҳорчӯба: Стратегияҳои намоиши саҳар/нимрӯз/шаб, ки ба таври худкор иҷро мешаванд, таъин кунед
Паёмнависӣ-инвентаризатсия: Ба маълумоти саҳҳомии худ барои чаҳорчӯбаҳои -норасоии вақти воқеӣ пайваст шавед
Қобилияти санҷиши A/B: Чорчубаҳои гуногунро дар ҳама ҷойҳо иҷро кунед, чен кунед, ки воқеан чӣ кор мекунад
Мазмуни динамикии LCD: Вақтсанҷи ақибнишинӣ, фурӯши флешдор ва таблиғоти видеоӣ дар минтақаҳои трафики баланд-
Хати маҳсулот
E-ink Labels рафҳои электронӣ(2,66 то 7,3")
Экрани нархҳои рақамии LCD(10,1" ва 15,6", як ва дутарафа-
Дисплейҳои LCD шаффоф
Қарорҳои интерактивии киоск
Беҳтарин чаҳорчӯба ҳамонест, ки шумо санҷидаед. ESL санҷишро имконпазир месозад.
