Ба супермаркети замонавӣ равед ва шумо метавонед экранҳои хурди электрониро дар канори рафҳо мушоҳида кунед, ки барчаспҳои анъанавии нархи коғазро иваз кардаанд.
Дар зоҳир, ин як ивази оддии моддӣ-аз коғаз ба экран аст. Аммо агар шумо амиқтар кобед, хоҳед дид, ки дар паси ин технологияи ба назар содда як тағироти амиқ дар мантиқи амалиёти чакана, динамикаи мураккаби тиҷорат, дилеммаҳои интихоби технологӣ ва баҳсҳои ахлоқӣ, ки ҳанӯз пурра баррасӣ нашудаанд, ҷойгир аст.
ESL-на хулосаҳои рӯякӣ ба монанди "сарфаи меҳнат" ё "сармоягузории баланди аввалия", балки ғарқи амиқ ба принсипҳои техникӣ, мантиқи иқтисодӣ, психологияи истеъмолкунандагон, сарҳадҳои ҳуқуқӣ ва воқеияти бозор.
Хулоса
ESL барои як намуди мушаххаси фурӯшанда маъно дорад ва боқимондаҳо эҳтимол пулҳои худро беҳуда сарф мекунанд.
Агар фурӯшанда мағозаи 50+ дошта бошад, нархҳоро ҳамарӯза тағир диҳад ва аллакай барои ворид кардани системаҳои пуштибонии- ба таври назаррас сармоягузорӣ карда бошад, пас эҳтимолан ESL маъно дорад. Ин профил аст. Дар акси ҳол, фурӯшандагон эҳтимол технологияи гаронарзишро барои ҳалли мушкилие, ки дар асл надоранд, мехаранд.
Ҳатто ESL чист?
Нишони рафи электронӣ аслан як терминали хурди намоиши бесим мебошад. Он аз се ҷузъи асосӣ иборат аст: аэкрани намоиш, a модули коммуникатсионӣ, ва асистемаи энергетикӣ. Ин тамғакоғазҳо ба системаи идоракунии пуштибон тавассути шабакаҳои бесим пайваст мешаванд. Фурӯшандагон метавонанд нархҳо ё иттилооти маҳсулотро дар системаи марказӣ тағир диҳанд ва тағиротҳо бо ҳама тамғакоғазҳои дахлдор дар-дар давоми сонияҳо то дақиқаҳо ҳамоҳанг мешаванд.
Ҳар як ҷузъ интихоби техникиро дар бар мегирад, ки бевосита ба кори ESL дар паҳнкунии воқеии-таъсир мерасонанд.
E-сиёххукмфармост. Миллионҳо капсулаҳои микроскопӣ пур аз зарраҳои сиёҳ ва сафед мавҷуданд. Онҳоро бо заряди барқ занед ва зарраҳо аз нав ҷойгир мешаванд, то ҳар гуна матн ё тасвири ба шумо лозимиро ба вуҷуд оранд. Вақте ки ин зарраҳо ҷойгир мешаванд, онҳо дар ҷои худ мемонанд-барои нигоҳ доштани дисплей қувваи барқ лозим нест. Аз ин рӯ, ин чизҳо метавонанд бо як батарея аз 5 то 10 сол кор кунанд. Онҳо инчунин дар нури бевоситаи офтоб хонда мешаванд, ки барои мағозаҳои дорои тирезаҳои калон хеле муҳим аст. Камбудиҳо? Навсозии суст-дар вақти навсозӣ экран як ё ду сония медурахшад ва милт-милт мекунад. Рангҳои маҳдуд, асосан сиёҳ ва сафед бо нархи иловагӣ шояд сурх ё зард. Ва онҳо дар сардиҳо бад кор мекунанд, ки ин як мушкили воқеӣ дар гузаргоҳи яхдон мегардад.
экранҳои LCDПринсип ба экранҳои смартфон шабоҳат доранд, бо рангҳои бой ва суръати навсозии тез, ки қодиранд мундариҷаи динамикӣ ва ҳатто видеоро намоиш диҳанд. Онҳо барои нигоҳ доштани экран қувваи доимиро талаб мекунанд ва одатан танҳо барои сенарияҳои мушаххас, ба монанди сарпӯшҳои охири таблиғот истифода мешаванд.Намоишҳои сегментӣба экранҳои ҳисобкунак-арзиштарин, вале функсияҳои ниҳоят маҳдуд монанданд ва тадриҷан аз бозор хориҷ карда мешаванд.
Воқеияти нигоҳдорӣ
Фурӯшандагон аксар вақт мегӯянд, ки ESL метавонад "танзим ва фаромӯш карда шавад" ва ба таври худкор барои солҳо бидуни дахолат кор мекунад. Воқеият он қадар гулобӣ нест. Мӯҳлати 5{5}}10 соли батарея арзиши назариявӣ дар шароити беҳтарин аст. Давомнокии умри воқеӣ аз басомади навсозӣ, ҳарорати муҳити зист, шароити алоқа ва дигар омилҳо вобаста аст. Дар сенарияҳои навсозии басомади баланд, батареяҳо метавонанд дар 3-4 сол иваз карда шаванд. Ва иваз кардани батареяҳо кори заҳматталаб аст - ҳар як нишона бояд сатҳи барқро санҷида, хориҷ кардан, батареяро иваз кардан ва аз нав насб кардан лозим аст. Як мудири мағоза рӯзҳои иваз кардани батареяро ҳамчун эҳсоси безарар кардани бомбаҳо ва тарсидан аз шикастани тамғакоғаз тавсиф кард. Аз кор баромадани тачхизот низ ногузир аст. Зарари экран, нокомии модули коммуникатсионӣ ва шикастани кронштейнҳо ҳама метавонанд рӯй диҳанд. Барои мағозае, ки даҳҳо ҳазор тамғакоғаз дорад, дар як сол кор кардан бо садҳо тамғакоғаз комилан муқаррарӣ аст.
Ҳассосияти ҳароратбисьёр фурушандагон аз мадди назар дур мондаанд. -Суръати навсозии ранг дар ҳарорати паст ба таври назаррас коҳиш меёбад ва метавонад дуруст кор накунад. Сатҳи нокомии тамғаи ESL дар бахшҳои яхдон ва яхдон нисбат ба рафҳои ҳарорати муҳити атроф ба таври назаррас баландтар аст. Баъзе мағозаҳо маҷбур шуданд, ки махсус барои ин минтақаҳо моделҳои махсуси паст-хароратро харидорӣ кунанд, ки арзиши онҳо хеле гарон аст.
Намояндагии рангмахдудияти дигар аст. Аксарияти ESLҳо танҳо сиёҳ ва сафедро намоиш дода метавонанд, бо баъзе маҳсулотҳо ранги сеюмро дастгирӣ мекунанд. Тамғакоғазҳои коғазии ҳақиқӣ-пурранг ва- қимат буда, суръати навсозӣ сусттар ва умри кӯтоҳтар доранд. Графикаи таблиғотии бой ва рангоранг ҳанӯз ҳам маводи чопии анъанавиро талаб мекунад.
Инфрасохтори техникӣ
Зигбистандарти кӯҳна буд,БЛЕба ӯҳда гирифта истодааст, баъзе фурӯшандагон қарорҳои хусусиеро тела медиҳанд, ки қулфи фурӯшандаро эҷод мекунанд-. Интихоби як фурӯшандаи асосӣ бо истифода аз BLE тавсия дода мешавад. Лоиҳаҳои ESL-и чакана аз сабаби интихоби протокол кам ноком мешаванд. Нокомиҳо бо сабабҳои дигаре, ки дар поён баррасӣ мешаванд, рух медиҳанд.
Системаи мукаммали ESL на танҳо худи тамғакоғазҳо аст. Барқарор нармафзори идоракуниро барои нигоҳ доштани махзани маҳсулот, муқаррар кардани қоидаҳои нархгузорӣ ва ҷадвали вазифаҳои навсозӣ талаб мекунад. Дар -мағоза, шлюзҳои коммуникатсионӣ бояд ҷойгир карда шаванд-ин шлюзҳо фармонҳои пуштибониро қабул мекунанд ва онҳоро ба нишонаҳо пахш мекунанд. Дӯконҳои калон метавонанд ба даҳҳо шлюзҳо ниёз дошта бошанд, то фарогириро таъмин кунанд.
Меъмории марказонидашудатамоми коркардҳоро дар серверҳои абрӣ ё марказӣ ҷойгир карда, идоракунии ягонаро қулай мегардонад, аммо бо вобастагии баланди шабака-вақте ки мағоза пайвасти интернетро аз даст медиҳад, навсозии нархҳо қатъ мешавад.Архитектураи компютерии Edgeқобилиятҳои коркардро ба таври маҳаллӣ дар сатҳи мағоза ҷойгир мекунад, ки ба идомаи фаъолият ҳангоми қатъи шабака имкон медиҳад, аммо мураккабӣ ва хароҷоти нигоҳдории таҷҳизоти маҳаллиро зиёд мекунад.
Ин заминаи техникӣ аст. Муҳим он аст, ки оё кадоме аз инҳо барои ҳолатҳои мушаххас-ба арзиши воқеӣ табдил меёбанд, ки дар он ҷо чизҳо ҷолиб мешаванд.
Афсонаҳои сарфаи меҳнат
Сарфаи сарфи мехнатро фурушандагон аксар вакт аз будаш зиёд нишон медиханд. Роҳбарияти як занҷираи минтақавӣ дар аввал ба ҳаяҷон омада, фикр мекард, ки онҳо метавонанд ду вазифаи котибро аз байн баранд. Ҳангоми ҳисоб кардан чӣ қадар вақти корӣ воқеан барои тағир додани нархҳо сарф шудааст-, он ҳамагӣ тақрибан даҳ соат дар як ҳафта буд ва онро кормандон пеш аз кушодани саҳар анҷом медоданд, на ҳамчун меҳнати иловагӣ. Иваз кардани теги нархи коғаз одатан аз ҷониби кормандони мағоза дар вақтҳои нисбатан суст анҷом дода мешавад ва ҳатман кирояи иловагиро талаб намекунад. Ғайр аз он, худи системаи ESL барои санҷиши ҳаррӯза, иваз кардани батарея ва бартараф кардани мушкилот кормандонро талаб мекунад. Бисёре аз фурӯшандагон "пасандозҳои меҳнатӣ" -ро бузургтарин нуқтаи фурӯш дар ҳисобҳои ROI месозанд, танҳо барои дарёфти пасандозҳои воқеӣ аз интизориҳо хеле камтар аст.
Бале, иваз кардани тамғаҳои нархҳои коғазии анъанавӣ меҳнати ҷисмониро талаб мекунад. Супермаркети калон бо даҳҳо ҳазор SKU метавонад ҳар ҳафта садҳо ва ҳатто ҳазорҳо нархҳо дошта бошад. Кормандон бояд барчаспҳои нави нархҳоро чоп кунанд, гузаргоҳҳоро гузаранд, то маҳсулоти мувофиқро пайдо кунанд, барчаспҳои кӯҳнаро иваз кунанд ва мутмаинанд, ки барчаспҳо ба маҳсулот мувофиқат кунанд. Ин раванд на танҳо вақтро-мебарад, балки ба иштибоҳ-моил-и нодурусти нархҳо низ боиси баҳсҳои кассавӣ ва ҳатто мушкилоти ҳуқуқӣ мегардад.
ESL ин равандро ба таври куллӣ тағйир медиҳад. Тасҳеҳи нарх дар системаи пуштибонӣ анҷом дода мешавад ва ба таври худкор бо ҳама нишонаҳо тавассути шабакаи бесим ҳамоҳанг карда мешавад. Тамоми равандро дар дақиқаҳо бо дақиқии наздик ба 100% анҷом додан мумкин аст.
Аммо ин афзоиши самаранокӣ ба таври худкор ба коҳиши шумораи кормандон табдил намеёбад.
Нархгузории динамикӣ: пешниҳоди арзиши воқеӣ
Барои фурӯшандагон ба таври ҷиддӣ ESL-ро баррасӣ мекунанд,қобилияти динамикии нархгузорӣ сабаби аслии сармоягузорӣ мебошад. Барчаспҳои анъанавии нархҳои коғазӣ ислоҳи нархро як амалиёти гарон-мегардонанд, аз ин рӯ фурӯшандагон майл ба устувории нархро нигоҳ медоранд. ESL арзиши ниҳоии тасҳеҳи нархро то ба сифр коҳиш медиҳад ва имкон медиҳад, ки зуд-зуд тағирёбии нархҳоро имконпазир созед.
Ин як қатор имкониятҳои стратегиро мекушояд: вокуниши воқеии -ба тағйироти нархи рақибон; нархгузории тағйирпазир дар асоси шартҳои инвентаризатсия-тахфифи маҳсулоти тару тоза, ки ба охир расидани мӯҳлат аст, барои кам кардани партовҳо; татбиқи нархҳои гуногун дар вақтҳои гуногуни рӯз-ба монанди баланд бардоштани нархи хӯроки тайёр дар вақти хӯроки нисфирӯзӣ, арзон кардани нон шабона барои тоза кардани инвентаризатсия.
Иқтисоддонҳо барои ин истилоҳ доранд-табъизи нарх. Варианти шадид, ки дар он фурӯшандагон аз ҳар як шахс ҳадди мутлақ пардохт мекунанд, аз ҷиҳати техникӣ имконпазир аст, аммо аз нигоҳи қонунӣ ва ахлоқӣ -меъёр аст. Он чизе ки ESL воқеан имкон медиҳад, шакли сабуктар аст: нархҳои гуногун барои вақтҳои гуногун ё сегментҳои муштариён. Ин қариб дар ҳама ҷо қонунӣ аст ва он чизест, ки аксари фурӯшандагон воқеан мекунанд.
Воқеияти асабонӣ дар ин соҳа: фурӯшандагон ESL-ро ҳамчун технологияи сарфаи меҳнат-мефурӯшанд, вақте пешниҳоди арзиши воқеӣ қобилияти динамикии нархгузорӣ аст. Аммо нархгузории динамикӣ стратегияи мураккаби нархгузорӣ, таҳлили боэътимоди додаҳо ва қобилиятҳои муоширати бодиққат-бо истеъмолкунандагонро талаб мекунад, ки аксари фурӯшандагон таҳия накардаанд.Харидани ESL бе ин асосҳо мисли харидани мошини пойга бе донистани чӯб рондан аст.
Бархӯрди истеъмолкунандагон
ИА ба нархгузории рақамӣ дар доираи DSA ва DMA муроҷиат мекунад. Дар ИМА он аз рӯи иёлот фарқ мекунад.
Тағйирёбии зуд-зуд нарх метавонад вайрон шавадлангарҳои нарх. Дар чаканаи анъанавӣ, истеъмолкунандагон "нархи муқаррарӣ" -и ашёи зуд-зуд харидашударо дар хотир доранд ва аз ин барои доварӣ кардани ҷолибияти таблиғот истифода мебаранд. Вақте ки нархҳо зуд-зуд тағир меёбанд, ин лангарҳои нархҳо метавонанд заиф шаванд.
Эҳсоси «манипулятсия шудан» мушкилтар аст. Вақте ки истеъмолкунандагон дарк мекунанд, ки фурӯшандагон нархгузории динамикиро истифода мебаранд, онҳо метавонанд худро идоранашаванда ҳис кунанд. Дар солҳои охир, васоити иҷтимоӣ гоҳ-гоҳ мушоҳида мешавад, ки истеъмолкунандагон шикоят мекунанд, ки дар супермаркетҳои муайян "нархҳо вобаста ба кӣ будани шумо фарқ мекунанд" ё "нархҳо субҳ ва шом фарқ мекунанд." Гарчанде ки аксар вақт нофаҳмиҳо вуҷуд доранд, хатари обрӯ хеле воқеӣ аст. Баъзе супермаркетҳои амрикоие, ки нархгузории вобаста ба вақтро таҷриба мекунанд-бо сабаби танқиди зиёди онлайн маҷбур шуданд таҷрибаҳои худро боздоштанд.
Тақсими назарраси наслҳо вуҷуд дорад. Харидорони ҷавон бо тағирёбии нархҳо хуб ба назар мерасанд-шояд аз он сабаб бошад, ки онҳо ба болоравии нархгузории Uber ва тағйирёбандаи нархҳои Amazon одат кардаанд. Мизоҷони калонсол воқеан хафа мешаванд. Як мудири мағоза хабар дод, ки як зани солхӯрда ӯро дар "фиреб додани пиронсолон" айбдор кард, вақте пай бурд, ки нархи шарбати афлесун аз сафари охиринаш тағйир ёфтааст. Ин ҳатто нархгузории динамикӣ набуд-танҳо як анҷоми таблиғоти муқаррарӣ буд. Аммо ин мушкили дарки фурӯшандагони чакана аст.
Таҳлили хароҷот
Вақте ки фурӯшандагон сармоягузории ESL-ро арзёбӣ мекунанд, ҳисобҳои ROI аксар вақт ғаразҳои систематикӣ доранд. Сарфаи хароҷоти меҳнат аз ҳад зиёд баҳо дода мешавад, зеро кори иваз кардани тамғаҳои нархҳо аксар вақт дар соатҳои авҷгири- анҷом дода мешавад, вақте ки кормандон метавонанд бо иқтидори пурра набошанд. Манфиатҳои динамикии нархгузориро дақиқ пешгӯӣ кардан душвор аст; нархгузории динамикӣ аз ҳад хашмгин метавонад боиси вокуниши истеъмолкунандагон гардад. Хароҷоти ниҳонӣ ночиз ҳисоб карда мешаванд ва ё ҳатто тамоман нодида гирифта мешаванд.
Хариди таҷҳизоттанҳо ибтидо аст. Нархи як тамғаи ESL аз рӯи ҳаҷм, хусусиятҳо ва ҳаҷми харид, аз чанд доллар то даҳҳо доллар фарқ мекунад. Як супермаркет калон метавонад ба даҳҳо ҳазор тамғакоғаз ниёз дошта бошад. Баъд ҳастандхароҷоти инфрасохтор-шлюзҳои иртиботӣ, навсозии таҷҳизоти шабакавӣ, ҳаққи обуна барои идоракунии нармафзори пуштибонӣ. Инчунин ҳастандхароҷоти ҷойгиркунӣ-ҷойгиркунии ибтидоии як мағозаи калон метавонад якчанд ҳафта ва як дастаи касбӣ талаб кунад.
Ба осонӣ нодида гирифтан астарзиши ҳамгироӣ. Системаҳои ESL бояд бо системаҳои мавҷудаи POS, системаҳои ERP ва системаҳои идоракунии инвентаризатсия пайваст шаванд. Ин системаҳо аксар вақт аз фурӯшандагони гуногун меоянд ва форматҳои гуногуни маълумот ва стандартҳои интерфейсро истифода мебаранд. Таъхири ҳамгироии система як кори муқаррарӣ аст-коре, ки дар аввал барои чанд моҳ ба нақша гирифта шуда буд, аксар вақт ним сол ё ҳатто як сол тӯл мекашад, бахусус дар мағозаҳое, ки ҳоло ҳам системаҳои пешинаи кассаро истифода мебаранд. Ин дар саноат хеле маъмул аст.
Хароҷоти омӯзишва давом дорадхароҷоти истифода ва нигоҳдорӣхам сарфи назар кардан мумкин нест. Батареяҳо ба ивази мунтазам ниёз доранд, тамғакоғазҳо таъмир ё иваз карданро талаб мекунанд ва нармафзор ба такмил ва нигоҳдорӣ ниёз дорад. Танҳо бо ҷамъ кардани ҳамаи ин хароҷот шумо метавонед ҳақиқиро ҳисоб кунедАрзиши умумии моликият (TCO).
Арзиши алтернативӣинчунин бояд ба назар гирифт, ки маблағҳои ба ESL гузошташуда-метавонанд барои таъмири мағозаҳо, рушди тиҷорати электронӣ- ё оптимизатсияи занҷири таъминот истифода шаванд.
Бозори мақсаднок
Иқтисодиёти ESL дорои иқтисодҳои равшани миқёс аст. Фурӯшандагони занҷири калон метавонанд нархҳои беҳтари харидро ба даст оранд, хароҷоти доимиро паҳн кунанд ва ҳар қадаре, ки нархҳо зуд-зуд ислоҳ карда шаванд, бартариятҳо ҳамон қадар равшантар мешаванд.
Барои фурӯшандагони хурди мустақил вазъ тамоман дигар аст. Агар мағоза камтар аз 5,000 SKU дошта бошад ва дар як ҳафта камтар аз 50 тасҳеҳи нарх дошта бошад, барои амалӣ намудани баргардонидани сармоягузории ESL метавонад бештар аз 7 сол вақтро дар бар гирад. Барои аксари фурӯшандагони хурд ва миёна, ин сармоягузории оқилона нест.
Бисёре аз баққолҳои миёна- шаш рақамро барои лоиҳаҳои ESL сарф кардаанд, ки шояд 20% даромади ваъдагиро ба даст овардаанд.Аксарияти мустақил ва занҷирҳои хурди минтақавӣ бояд дур шаванд.Ҳамин чиз ба мағозаҳое дахл дорад, ки дар он шӯъбаи IT асосан "касе ки компютерро медонад" ё касе, ки ангезаи асосии он "рақибон ин корро мекунанд" аст. Ин охирин назар ба интизорӣ бештар маъмул аст ва ин як сабаби даҳшатнок барои харҷ кардани ин гуна пул аст.
Мушкилоти умумӣ
Хатогиҳои интихоби технологиядамаи маъмултарин мебошанд. Баъзе фурӯшандагон барои сарфаи пул роҳҳои ҳалли фурӯшандагони хурдро интихоб карданд, танҳо барои дарёфти он, ки фурӯшанда ба даст оварда шудааст, муфлис шудааст ё муфлис шудааст ва хидматрасонии пайгирӣ-натавонист онро риоя кунад. Онҳо маҷбур шуданд, ки ҳама тамғакоғазҳои ҷойгиршударо иваз кунанд. Чунин ҳодисаҳо гоҳ-гоҳ дар саноат шунида мешаванд, ки талафот аксар вақт ба миллионҳо мерасад.
Масъалаҳои интегратсия аллакай баррасӣ шудаанд ва такрор намешаванд.
Боз як нуктаи дигаре ҳаст, ки бисёриҳо интизор нестанд:муқовимати кормандон. Ҳангоми ҷойгиркунии ESL бо мухолифати иттифоқҳои касаба ё ҳамкории ғайрифаъоли кормандон дучор омадан ғайриоддӣ нест, аз он нигарон аст, ки ин боиси ихтисор мегардад. Гарчанде ки роҳбарият ҳеҷ гуна ихтисорро ваъда намедиҳад, таъхирҳои лоиҳа ва зарурати муоширати васеъ ва гуфтушунидҳо гоҳ-гоҳ рӯй медиҳанд.
Мулоҳизаҳои иловагӣ
Арзиши ESL на танҳо дар нишон додани нархҳо, балки як қисми инфрасохтори рақамии чакана мебошад. Вақте ки системаҳои ESL бо системаҳои идоракунии инвентаризатсия, POS ва ERP ҳамгиро мешаванд, амалиёти оқилона ба даст овардан мумкин аст. Система метавонад ба таври худкор суръати фурӯш ва сатҳи инвентаризатсияи маҳсулотро назорат кунад, ҳангоми аз ҳад зиёд будани инвентаризатсия ба таври худкор таблиғоти нархҳоро оғоз кунад ва ҳангоми кам шудани инвентаризатсия огоҳинома оид ба захираҳо фиристад. Баъзе ESL-ҳои пешрафта инчунин чароғҳои индикатори LED доранд, ки онҳоро метавон бо системаҳои интихобӣ истифода бурд-вақте ки кормандон фармоишҳои онлайнро коркард мекунанд, нишони маҳсулоти мавриди ҳадаф ҳамчун фаврӣ дурахшон мешавад.
Ин пайванд дараҷаи баланди ҳамгироии системаро талаб мекунад, ки ин ҳам яке аз мушкилоти асосии густариши ESL мебошад.
Таҷрибаи муштариён низ каме такмил дода мешавад-вазъиятҳои "як нарх дар раф, нархи дигаре дар қайд" нест. ESL-ҳои муосир метавонанд маълумоти бойтареро, аз қабили пайдоиш, далелҳои ғизоӣ ва нархҳои истисноии аъзоён- нишон диҳанд. Дар мавриди кунҷи экологӣ, ки баъзе фурӯшандагон пешбарӣ мекунанд, скептицизм кафолат дода мешавад. Бале, умри 5-10 сол эҳтимол аз истифодаи доимии коғаз бартарӣ дорад, аммо таҳқиқоти ҷиддии давраи ҳаёт, ки истихроҷи металлҳои нодир ва партовҳои электрониро ҳисоб мекунанд, мавҷуд нестанд. Ин сабаб барои харидани ESL нест.
Калимаи ниҳоӣ
Барои онҳое, ки ҳоло ҳам таваҷҷӯҳ доранд, аз як пилоти ҳақиқӣ дар ду ё се мағоза оғоз кардан тавсия дода мешавад. Андозагирии ҳама чизро дар тӯли на камтар аз шаш моҳ пеш аз бастани шартномаи васеъ-вазъият муҳим аст-маълумоти сахт аз амалиёти шахсии худ бояд дар бораи қарор огоҳ созад. Фурушандагон барои пеш аз мухлат ба чо овардани ухдадорй зур мезананд. Муқовимат тавсия дода мешавад.
ESL як воситаи пурқувват барои фурӯшандаи дуруст аст. Аммо "фурӯши дуруст" як категорияи хеле хурдтар аз он аст, ки ин соҳа мехоҳад, ки фурӯшандагон бовар кунанд.
