POP дар маркетинг чӣ маъно дорад?

Дар моҳи июни соли 2024, Уолмарт эълон кард, ки дар соҳаи савдои чакана мавҷҳои ҷиддиро ба бор овард: онҳо то соли 2026 тамғакоғазҳои рафҳои электрониро ба 2,300 мағоза паҳн мекунанд - ин тақрибан нисфи тамоми изи ИМА мебошад.

Рақамҳое, ки дар паси ин қарор нақл мекунанд. Як мағозаи Walmart зиёда аз 120 000 маҳсулот дорад. Пеш аз тамғакоғазҳои рақамӣ, навсозии нархҳо дар тамоми мағоза тақрибан ду рӯзро дар бар мегирифт. Акнун? Якчанд клик ба барномаи мобилӣ ва ҳар як нишона дар бино дар дақиқаҳо нав мешавад.

Грег Кэти, муовини раиси Уолмарт оид ба Transformation & Innovation, ҳарф назад: "[DSLs] тағирдиҳандаи бозӣ буданд-ва [онҳо [онҳо] фаъолияти ҳаррӯзаи дастаҳои мағозаи моро содда мекунанд."

Аммо ин аст он чизе, ки ин барои ҳар касе, ки бо тиҷорати чакана машғул аст, ҷолиб аст: тибқи тадқиқоти моҳи декабри соли 2022, системаи ESL барои худ дар тӯли 18 моҳ пардохт мекунад ва ROI-и панҷ-соли 277 фоизро ташкил медиҳад.

Ин . 277% хато нест.

Пас, маркетинги POP чист, чаро он ин қадар муҳим аст ва дар чанд соли охир чӣ тағир ёфт, ки бузургтарин фурӯшандагони сайёраро ба ин хашмгинона ҳаракат кард?

POP бар зидди POS

Ман инро кӯтоҳ нигоҳ медорам, зеро ростқавлона, он назар ба аксари мақолаҳо соддатар аст.

Онро мисли тарабхона фикр кунед. POP панели меню бо акси боллазату шањдбори бургер аст, ки шуморо гурусна месозад. POS кассаест, ки 12 доллари шуморо мегирад. Яке шуморо водор мекунад, ки онро мехоҳед. Яке пули шуморо мегирад.

Ин дар ҳақиқат ҳама чиз аст. Агар шумо чизи дигареро дар хотир надоред: POP дар бораи қарор аст. POS дар бораи транзаксия аст.

Рақамҳое, ки бояд диққати шуморо водор созанд

Хуб, биёед дар бораи он сӯҳбат кунем, ки оё яке аз инҳо воқеан муҳим аст-зеро ман медонам, ки шумо барои назария нестед. Шумо мехоҳед бидонед, ки оё POP сӯзанро ҳаракат мекунад.

POPAI (ҳоло Пажӯҳишгоҳи харид) аз соли 1965 инҷониб рафтори харидоронро пайгирӣ мекунад. Тадқиқоти оммавӣ оид ба ҷалби харидорон дар соли 2012 зиёда аз 2400 харидорро мушоҳида кардааст ва ин аст он чизе ки онҳо дарёфтанд:76% қарорҳои харид дар-мағоза қабул карда шуданд, на пеш аз он ки харидорон аз дар даромаданд.

То соли 2014, ин рақам ба боло рафт82%дар каналҳои савдои оммавӣ. Ричард Винтер, президенти POPAI, чизе гуфт, ки ба ман часпидааст: "Дар ҳоле, ки мо интизор будем, ки баъзе харидорони оммавӣ то лаҳзаи охирин барои қарор додани харид интизорӣ мекашанд, мо воқеан дар ҳайрат мондем, ки 82% қарорҳои харид дар мағоза қабул карда мешаванд."

Бигзор он як сония ғарқ шавад. Зиёда аз 8 аз 10 харид, вақте ки касе ба мағозаи шумо ворид мешавад, ҳоло ҳам дар ихтиёри худ аст. Ҳама он пуле, ки барои таблиғоти телевизионӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ, маъракаҳои таъсиррасонӣ сарф мешавад-он одамонро аз дари дари худ мебаранд, албатта. Аммо қарори воқеӣ? Ин дар раф рӯй медиҳад.

Ва ин на танҳо конфетҳо ва резини мо дар бораи он. Таҳқиқоти POPAI онро аз рӯи категория тақсим кард:

Бонбони ва резини: 89% сатҳи қарор дар мағоза

Нигоҳубини пӯст: 83%

Таҷҳизоти ҳайвоноти хонагӣ: 81%

Шароб ва спиртҳо: 79%

Ҳатто категорияҳое, ки шумо гумон мекунед, ки одамон-нигоҳубини пӯст ва ғизои ҳайвоноти хонагиро-пешан таҳқиқ мекунанд, то ҳол дар-дар мағозаҳо қарор қабул мекунанд.

Ин аст рақами дигаре, ки маро ҷолиб меҳисобад: вақте ки дисплей бо бренди мушаххас дар мағоза- мавҷуд буд, тақрибан1 аз 6 хариддар он категория ба он бренд рафт. На аз он сабаб, ки маҳсулот беҳтар буд. На барои он ки арзонтар буд. Танҳо барои он ки будба таври дуруст намоён аст.

Чаро POP кор мекунад: Психологияе, ки шумо метавонед дар асл истифода баред

Хуб, пас маълумот мегӯяд, ки POP муҳим аст. Аммочаро? Воқеан дар мағзи харидор чӣ рӯй медиҳад, ки намоиш ё аломат рафтори онҳоро тағир медиҳад?

Ман инро ба се миёнабурҳои равоние, ки харидорон қабул мекунанд, тақсим мекунам-ва муҳимтар аз ҳама, чӣ гуна шумо метавонед POP-и худро барои кор бо ин миёнабурҳо тарҳрезӣ кунед, на бар зидди онҳо.

Коҳиши сарбории маърифатӣ

Дар супермаркетҳои миёнаи амрикоӣ аз 30,000 то 50,000 SKU мавҷуд аст. Дар ин бора як сония фикр кунед. Панҷоҳ ҳазор маҳсулоти гуногун, ҳама барои таваҷҷӯҳ рақобат мекунанд.

Майнаи шумо аз ҷиҳати ҷисмонӣ ҳар яки онҳоро арзёбӣ карда наметавонад. Ин танбал нест-он танҳо таҳти маҳдудиятҳо кор мекунад. Пас, он чӣ кор мекунад? Фиреб мекунад. Он сигналҳоро меҷӯяд, ки мегӯянд, ки "ин ба диққати шумо сазовор аст" ва ҳама чизро нодида мегирад.

Чӣ ҳамчун сигнал ҳисоб карда мешавад?

Як лаппиши ранг, ки аз гирду атроф мешиканад

Нишондиҳандаи нарх, ки аз дигарон калонтар аст

Ҳаракат-ҳар чизе, ки ҳаракат мекунад

Сатҳи мавқеъ-нисбат ба рафи поён 35% бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад

Тадқиқоте, ки дар соли 2019 нашр шудаастМаҷаллаи савдои чаканачизи ҷолиб ёфт. Мағозаҳое, ки аломатҳои иерархияи равшани визуалиро ҷорӣ мекарданд-асосан ва маълум месозанд, ки дар аввал ба чӣ назар кардан лозим аст-харидорон харҷ мекунанд23% камтар вақти ҷустуҷӯ. Аммо ин аст, ки зарба: ҳамон харидорон гузориш додандхолҳои қаноатмандии баландтар, ва онҳо дар аслбештар харид.

Ин зиддият нест. Онҳо бештар хариданд, зеро аз ҷустуҷӯ хаста нашуданд. Онҳо хушбахттар буданд, зеро харид кардан осонтар буд.

Ин як таҷдиди муҳим аст: POP-и хуб ин нест, ки одамонро фиреб диҳанд, то чизҳоеро, ки онҳо намехоҳанд, харанд. Ин дар бораи кӯмак ба одамони азияткашида дар интихоби самараноки интихобҳо мебошад. Вақте ки шумо сарбории маърифатиро кам мекунед, шумо хидмат пешниҳод мекунед.

Пас, ин барои намоишҳои шумо чӣ маъно дорад?

Маълумоти бештарро илова накунед. Тарҳ кунед.Ҳар як унсури POP-и шумо бояд ҷои худро ишғол кунад. Агар шумо барчасп бо логотип, номи маҳсулот, нарх, штрих-код, паёми таблиғотӣ ва радди ҳуқуқӣ дошта бошед- шумо аз ҳад зиёд доред. Чашми харидор аз он дур мешавад, зеро ҳеҷ иерархия вуҷуд надорад, "аввал ба ин ҷо нигаред".

Эҷоди қатъи визуалӣ.Дисплейи шумо бояд аз муҳити атрофаш фарқ кунад, то ҳамчун сигнал сабти ном шавад. Ҳамон ранг бо раф? Ноаён. Ҳамон андоза мисли ҳама чиз? Ноаён. Ба шумо контраст лозим аст.

Сатҳи чашм амволи ғайриманқул аст. Онро оқилона истифода баред.Агар шумо барои мавқеи рафҳои олӣ пардохт кунед, онро ба маҳсулоте, ки худаш мефурӯшад, сарф накунед. Ифтитоҳи нави худро дар он ҷо ҷойгир кунед. Ҷузъи баландтарин{2}}маржаи худро дар он ҷо гузоред. Он чизеро, ки ба кӯмак ниёз дорад, гузоред.

Саркашӣ аз талафот

Ин як рақамест, ки ҳоло ҳам аксари одамонро ба ҳайрат меорад: одамон дарди аз даст додани чизеро эҳсос мекунандду баробар пуршиддатҳамчун лаззати ба даст овардани ҳамон чизе.

Ин лафзи маркетинг нест. Ин аз кори Каннеман ва Тверский оид ба назарияи дурнамо аст-онҳо барои он ҷоизаи Нобелро гирифтанд. Тадқиқот дар фарҳангҳо ва заминаҳои гуногун садҳо маротиба такрор карда шудааст.

Ин дар муҳити чакана чӣ маъно дорад?

Ин маънои онро дорад, ки "5 долларро сарфа кунед" ва "5 долларро дар пасандоз аз даст надиҳед" як паём нест. Онҳо худро аз майнаи харидор комилан фарқ мекунанд.

"5 долларро сарфа кунед" фоида аст. Ин хуб аст. Ин мусбат аст.

"Танҳо имрӯз 5 $ пасандозро аз даст надиҳед-" талафоти эҳтимолӣ аст. Майнаи шумо чунин мехонад: агар ман амал накунам, чизеро гум мекунам. Ва ин нороҳатии ҳақиқиро-як ташвиши паст-ба вуҷуд меорад, ки то он даме, ки шумо ашёро харед ё дур шавед, ҳал намешавад.

Ҳоло, ман мехоҳам дар ин ҷо эҳтиёт шавам, зеро ин метавонад нодуруст истифода шавад. Агар ҳар як аломати ягона дар мағозаи шумо фарёд занад "ВАҚТИ МАҲДУД! АЗ ИСТИФОДА НАКУНЕД!" корро бас мекунад. Харидорон онро танзим мекунанд, ё бадтараш, онҳо худро идора карда ҳис мекунанд ва эътимодро аз даст медиҳанд.

Калиди хосият ва ростқавлӣ аст.

"Танҳо имрӯз" бояд танҳо имрӯз бошад

"Дар ҳоле, ки маводҳо ба охир мерасад" бояд танҳо вақте пайдо шаванд, ки таъминот воқеан маҳдуд аст

"Имконияти охирин" маънои онро дорад, ки он воқеан охирин имкон аст

Вақте ки шумо бетаъхириро софдилона истифода мебаред, он хеле хуб кор мекунад, зеро шумо воқеан ба одамон дар қабули қароре, ки онҳо метавонанд ба таъхир андозанд, кӯмак мерасонед. Вақте ки шумо онро беинсофона истифода мебаред-аломатҳои "фурӯши ниҳоӣ" дар тӯли се моҳ пай дар пай-мегӯед, шумо муштариёни худро таълим медиҳед, ки ба шумо беэътиноӣ кунанд.

Ракамхои конкретй аз фоиз зиёданд."15 доллар сарфа кунед" нисбат ба "15% сарфа кунед" зудтар сабт мешавад. Маблағи доллар фавран ба назар мерасад; фоиз талаб математика равонӣ. Агар шумо тахфифи фоизӣ кунед, ҳадди аққал маблағи долларро илова кунед: "15% тахфиф - Дар ин ашё $15 сарфа кунед."

Мӯҳлатҳо бояд мушаххас бошанд."Вақти маҳдуд" дигар маънои онро надорад. "Якшанбе соати 18:00 ба охир мерасад" маънои чизеро дорад. Агар шумо аломати рақамиро истифода баред, ҳисобкунии воқеиро нишон диҳед. Ин аҷиб садо медиҳад, аммо маълумот пайваста нишон медиҳад, ки он кор мекунад-чунки он мӯҳлатро муқаррар мекунадвоқеӣ.

Чаро барчаспҳои "Беҳтарин фурӯшанда" ба вазни худ дар тилло арзиш доранд

Вақте ки харидорон нобоварӣ доранд-ва аксари харидорон дар бораи аксари маҳсулот-боварӣ надоранд, онҳо дар бораи коре, ки одамони дигар анҷом додаанд, ҷустуҷӯ мекунанд.

Ин рафтори гӯсфандон нест. Ин воқеан оқилона аст. Агар шумо дар бораи маҳсулот маълумоти комил надошта бошед ва шумо мебинед, ки ҳазорон нафари дигар онро интихоб кардаанд, ин маълумоти воқеан муфид аст.

Тегҳои "Беҳтарин фурӯшанда" кор мекунанд. Тегҳои "Интихоби кормандон" кор мекунанд. Тегҳои "№1 дар категория" кор мекунанд. Баррасиҳо ва рейтингҳои ситораҳо кор мекунанд.

Ҳуҷҷати кории Мактаби тиҷоратии Ҳарвард дар соли 2021 инро бо намоишҳои шароб санҷидааст. Шишахое, ки бо нишони «Дар магазин маъмултарин» навишта шудаанд, диданд13,6% афзоиши фурӯшнисбат ба назорати номатлуб. Шароб якхела буд.

Ин як пораи коғаз ва чанд калима 13,6% баланд аст. Бе тахфиф. Ҷойгиркунии махсус нест. Танҳо як сигнале, ки гуфта буд "дигар одамон инро интихоб карданд".

Аммо дар ин ҷост, ки аксари фурӯшандагон инро халалдор мекунанд: онҳо дар ҳама чиз барчаспҳои "Беҳтарин фурӯшанда" -ро мегузоранд ё онҳоро ба чизҳое мегузоранд, ки воқеан беҳтарин фурӯшанда нестанд, ё онҳо "Чин кардани кормандон" -ро бе ягон нишонаикиходим ёчароинтихоб карданд.

Исботи иҷтимоӣ танҳо вақте кор мекунад, ки он эътимоднок бошад. Лаҳзае, ки харидорон ҳис мекунанд, ки "Беҳтарин фурӯшанда" танҳо як тактикаи маркетинг аст, на маълумоти воқеӣ, он кор намекунад.

Мушаххас бошед."Беҳтарин фурӯшанда" хуб аст. "Беҳтарин фурӯшанда - 2, 847 дар ин моҳ фурӯхта шуд" беҳтар аст. "Пикти Сара - Ман онро ҳар саҳар истифода мекунам" боз ҳам беҳтар аст, зеро он шахсӣ ва мушаххас аст.

Камбудиро бодиққат истифода баред."Танҳо 3 адад дар саҳҳомӣ боқӣ мондааст" далели пурқуввати иҷтимоӣ аст, зеро ин маънои онро дорад, ки одамони дигар онро харидаанд. Аммо агар дар тӯли моҳҳо раф ҳамеша "Танҳо 3 монд" нишон дода шавад, шумо эътимодро шикастед.

Баррасиҳо ҳатто дар мағозаҳои ҷисмонӣ муҳиманд.Ҳоло фурӯшандагони бештар рейтингҳои ситораҳо ва пораҳои баррасиро дар барчаспҳои раф чоп мекунанд. Ин як тактикаи онлайн ба назар мерасад, аммо он дар мағозаҳои ҷисмонӣ низ кор мекунад-чунки он психологияи якхела аст. Одамон мехоҳанд бидонанд, ки дигарон чӣ фикр мекарданд.

IKEA, ALDI ва он чизе ки онҳо воқеан фаҳмиданд

Иҷозат диҳед чизеро нақл кунам, ки вақте одамон ин ширкатҳоро таҳлил мекунанд, аз даст дода мешавад.

Ҳама дар бораи тарҳи намоишгоҳи IKEA ва генияи "роҳи маҷбурӣ" сӯҳбат мекунанд. Аммо ин дарси воқеӣ барои маркетинги POP нест. Дарси воқеӣ дар нархҳои онҳост.

Дафъаи дигар, ки шумо дар IKEA ҳастед, бодиққат бубинед, ки онҳо маълумоти маҳсулотро чӣ гуна менависанд. Шумо нахоҳед дид:

"Шӯъбаи рафи KALLAX - ДСП бо фарши ламинат, 77x147 см"

Шумо чизе монанди:

"Дар ниҳоят, ҷой барои ҳамаи он китобҳое, ки шумо хондан мехоҳед. KALLAX. $69."

Ё дар экрани хоб:

"800 ришта ҳисоб карда мешавад. Зеро шумо сеяки умри худро дар хоб-мегузаронед, инчунин метавонад бароҳат бошад."

Ин ҳалли мушкилот-копирайтинг дар сатҳи раф аст. Онҳо хусусиятҳоро номбар намекунанд. Онҳо ноумедии муштариро эътироф мекунанд ва фавран маҳсулотро ҳамчун ҳалли мушкилот пешниҳод мекунанд.

Ин аз сабаби кам шудани сарбории маърифатӣ кор мекунад-онҳо кори равониро иҷро мекунандбароимуштарӣ. Ба ҷои он ки шумо бифаҳмед, ки чаро шумо метавонед як дастгоҳи раф дошта бошед, онҳо ба шумо мегӯянд: "Шумо китобҳо ҷамъ шудаанд. Ин аст роҳи ҳал."

ALDI комилан баръакс мекунад-ва он барои шунавандагони онҳо низ хуб кор мекунад.

Нишони ALDI қариб бераҳмона содда аст. Рақамҳои бузурги сиёҳ. Муқоисаи мустақими нархҳо байни тамғаи хусусии онҳо ва тамғаҳои миллӣ. Тасвири тарзи зиндагӣ нест. Нусхаи оқилона нест. Танҳо:

"ALDI SimplyNature равғани бодоми: $4,99. Бренди миллӣ: $8,49. Компонентҳои якхела. Нишонро санҷед."

Чаро ин кор мекунад? Зеро муштарии асосии ALDI аллакай худ-ба сифати харидори бошуур-интихоб шудааст. Ба онҳо бовар кардан лозим нест, ки арзонтар беҳтар аст-онҳо маҳз ба ALDI даромаданд, зеро онҳо аллакай ба ин бовар доранд. Он чизе ки ба онҳо лозим астдалелки онхо сифатро аз даст намедиханд.

Муқоисаи паҳлӯ-ба- ин далелро фавран таъмин мекунад. Ин далели иҷтимоӣ (бренди миллӣ нуқтаи истинод аст), нафрат аз талафот (агар шумо бренди миллиро харед, шумо $3,50 "гум мекунед") ва кам кардани сарбории маърифатӣ (муқоиса аллакай барои шумо анҷом дода шудааст) ҳама дар як аломат аст.

Дарси ҳарду "нусхабардории IKEA" ё "нусхабардории ALDI" нест. Ин аст:POP-и шумо бояд ба тафаккури муштарии шумо ҳангоми аз дар даромадани онҳо мувофиқат кунад.

Мизоҷони IKEA дар бораи имкониятҳо фикр мекунанд-хонаи ман чӣ шуда метавонад?Ҳамин тавр, POP-и IKEA дар бораи имкониятҳо сухан меронад.

Мизоҷони ALDI дар бораи арзиш фикр мекунанд-чӣ қадар метавонам сарфа кунам?Ҳамин тавр, POP ALDI дар муқоиса ва рақамҳо сухан меронад.

Муштарии шумо ҳангоми ворид шудан ба мағозаи шумо чӣ фикр мекунад? Оё POP-и шумо ба ин савол ҷавоб медиҳад ё дар бораи чизи дигар гап мезанад?

Статикӣ ва рақамӣ: Ин ҳам нест/ё

Як чизеро, ки ман бисёр мебинам, фурӯшандагон фикр мекунанд, ки онҳо бояд интихоб кунанд: коғаз ё рақамӣ. Ҳама дар экранҳо, ё бо он чизе, ки кор мекунад, пайваст шавед.

Ин чаҳорчӯбаи нодуруст аст.

POP статикӣ(тегҳои коғазӣ, стендҳои акрилӣ, аломатҳои овезон) арзон, зуд ҷойгир карда мешаванд ва ба нерӯи барқ ​​ниёз надоранд. Барои-нархи устувор, категорияҳои кам-ба назар гирифташуда-намудҳои ҳанут, хӯрокворӣ, маҳсулоти асосӣ-коғаз ҳанӯз ҳам интихоби аз ҳама самаранок-ба ҳисоб меравад. Ин кор мекунад. Барои ислоҳ кардани он чизе, ки вайрон нашудааст, ягон сабабе нест.

POP рақамӣ(таблиғоти рафҳои электронӣ, экранҳои LCD, дисплейҳои шаффоф, киоскҳо) ҳангоми муҳим будани чандирӣ ва суръат маъно дорад. Нарх дар як рӯз чанд маротиба тағйир меёбад? Таблиғҳое, ​​ки бояд фавран дар 50 макон ҳамоҳанг карда шаванд? Маҳсулоти -маржаи баланд, ки аз ҳикояҳои видеоӣ баҳра мебаранд? Ин аст, ки рақамӣ арзиши бештари пешакии худро ба даст меорад.

Равиши оқилона категория-аз рӯи-тақсимоти категория аст:

Агар шумо дар бораи рақамӣ фикр кунед, кӯшиш накунед, ки тамоми мағозаи худро якбора табдил диҳед. Аз баландтарин минтақаҳои -сӯзандаатон-одатан шӯъбаҳои тару тоза, сарпӯшҳои таблиғотӣ ё намоишҳои мавсимӣ оғоз кунед. Инҳо соҳаҳое мебошанд, ки аксар вақт тағирёбии нархҳо рух медиҳанд, яъне ин маънои онро дорад, ки дар он ҷо сарфаи меҳнат равшантар аст ва математикаи ROI барои исботи осонтарин аст.

Чизҳое, ки шумо метавонед фардо воқеан кунед

Пеш аз ба охир расидани ман, инҳоянд чанд чизе, ки ба ягон таҷҳизоти нав ниёз надоранд-танҳо равиши дигар ба коре, ки шумо аллакай анҷом дода истодаед.

Нархро калонтар кунед, логотипро хурдтар кунед.Харидорон дар раф 3-7 сония сарф мекунанд. Саволи аввалини онҳо "чанд?"-на "кадом бренд?" Бисёре аз маводҳои POP, ки аз ҷониби таъминкунандагон пешниҳод шудаанд, логотипро дар пеш ва марказ ҷойгир мекунанд, зеро менеҷерони бренд дар бораи намоён будани логотип ғамхорӣ мекунанд. Аммо харидорон ин тавр намекунанд. Агар шумо дар он чизе гуфтан дошта бошед, нархро на камтар аз 2x андозаи логотип пахш кунед.

"Сарфаи $X" бартарии "X% тахфиф" аст.Рақамҳои мушаххас назар ба фоизҳо зудтар ба қайд гирифта мешаванд. Тадқиқоти Каннеман инро тасдиқ мекунад. Агар аломатҳои таблиғотии шумо ҳоло "15% тахфиф" гуфта бошанд, кӯшиш кунед "15 доллар сарфа кунед" ва бубинед, ки чӣ мешавад.

Ба харидорони дудила интихоби пешфарз диҳед.Агар шумо дар як раф панҷ SKU дошта бошед ва фурӯш дар як ё ду консентрат дошта бошед, ба харидорони номаълум бо нишон додани яке аз маъмултарин кӯмак кунед. "Фурӯшандаи 1-и мағоза" ё "Интихоби маъмултарин" изтироби интихоби нодурустро нест мекунад. Шумо ҳеҷ касро таҳрик намекунед{3}}шумо ба онҳо дар қабули қарор кӯмак мекунед.

Ҳар як таблиғ ба мӯҳлати воқеӣ ниёз дорад."Нархи махсус" бетаъхирӣ дорад. "Нархи махсус - Якшанбе ба охир мерасад" таъҷилӣ дорад. Агар шумо аломати рақамиро истифода баред, соати воқеии ақибшумориро нишон диҳед. Агар коғаз бошад, ҳадди аққал санаи анҷомро чоп кунед.

Тасвири калонтар

Биёед як сонияро дур кунем.

Интиқоли ҷаҳонии ESL дар семоҳа3 2024. 100 миллион ададро шикаст дод, ки дар нимаи аввали соли 2025 ин рақам тақрибан 300 миллион-ба 211,4%-назар ба соли-афзоишро ташкил дод. Grand View Research бозорро дар соли 2024 1,85 миллиард доллар тахмин мезанад, ки то соли 2033 ба 7,54 миллиард доллар мерасад.

Ҷойгиркунии Walmart боиси зиёд шудани ин кор аст, аммо сигнали васеътар ин аст, ки ин мавҷ интизор меравад, ки фарзандхониро дар байни дигар фурӯшандагон низ ҳавасманд кунад.

Ин барои шумо чӣ маъно дорад? Рости гап, ин аз вазъияти шумо вобаста аст. "Ҳама ин корро мекунад" сабаби даҳшатноки сарф кардани пул аст. Аммо агар шумо бо:

Нарх ҳар ҳафта меҳнати фаршро мехӯрад

Хатогиҳои нархгузорӣ боиси шикоятҳои муштариён мешаванд

Рақибоне, ки мағозаҳояшон аз мағозаи шумо муосиртаранд

Пешниҳодҳое, ки иҷрои онҳо аз ҷиҳати моддӣ дардоваранд

...пас, эҳтимол дорад, ки ҳадди аққал рақамҳоро иҷро кунем.

Пахш кардан

Маркетинги POP мураккаб нест. Дар асл, он танҳо ин аст:дар айни замон муштарӣ тасмим гирифтааст, ки харид кунад, ба онҳо далел диҳед, ки ҳа бигӯянд.

Ин сабаб метавонад нарх бошад (ALDI). Ин метавонад тарзи зиндагӣ бошад (IKEA). Ин метавонад самаранок бошад (Walmart). Психология якхела аст-сарбории маърифатиро кам кунед, аз талафот нафрат кунед, далели иҷтимоӣ пешниҳод кунед-аммо иҷроиш бояд ба тафаккури муштарии шумо мувофиқат кунад.

Таҷҳизот-коғаз, e-сиёҳӣ, LCD, ҳар чизе, ки-танҳо интиқолдиҳанда аст. Паём муҳим аст. Аввал инро дуруст кунед.

Агар шумо хоҳед, ки дар бораи вазъияти шумо POP-и рақамӣ чӣ гуна буда метавонад ё танҳо-санҷед, ки ин маънои молиявӣ дорад,мо аз сӯҳбат хурсандем. Ҳеҷ ӯҳдадорӣ. Баъзан ҷавоб "ҳоло бо коғаз часпида" аст ва мо ба шумо мегӯям, ки агар ин дуруст бошад.

 

Истинодҳои зуд, агар шумо мехоҳед паймоиш кунед

 

Нишонҳои рафҳои электронӣ
E-сиёҳ, 2,66" то 7,3", 5+ батареяи сол

Намоиши рафҳои LCD
28" то 49,5", як ё ду-чеҳра

Экранҳои шаффоф
27x10" ва 42x23", ламс ихтиёрӣ

Киоскҳои худхизматрасонӣ-
Терминалҳои экрани сенсорӣ